2001年是IT出版業(yè)異常活躍的一年，也是行業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵一年。教材市場(chǎng)的火爆熱烈、零售市場(chǎng)的風(fēng)云變幻、作者層次的悄然調(diào)整、其他領(lǐng)域?qū)T出版界的強(qiáng)力介入，等等，無(wú)不給2001年的IT出版界帶來(lái)了許多可說(shuō)可道的話題。

　　躁動(dòng)的市場(chǎng)中布滿了數(shù)不清的機(jī)會(huì)和陷阱。可以這樣說(shuō)，2001年的中國(guó)IT出版業(yè)是成長(zhǎng)和煩惱共舞的一年。無(wú)論是先來(lái)還是后到的IT出版人，都需要提升自身的強(qiáng)悍、敏銳與精準(zhǔn)。

　　非教材市場(chǎng) 幾家歡笑幾家愁

　　一般水平的大眾圖書(shū)嚴(yán)重退貨成為出版商心中的痛；精耕細(xì)作的超一流大眾圖書(shū)長(zhǎng)期橫亙排行榜首；定位準(zhǔn)確的專業(yè)圖書(shū)和作者受到市場(chǎng)的追捧；媒體做書(shū)、軟件行業(yè)做書(shū)帶來(lái)IT出版業(yè)新氣象。

　　從出版業(yè)的角度劃分，IT類圖書(shū)自然屬于專業(yè)讀者所需。但是，隨著信息技術(shù)向社會(huì)全方位的滲透，IT圖書(shū)的讀者群越來(lái)越寬泛了。現(xiàn)在，我們有必要把IT非教材圖書(shū)（指以店面銷售為主的圖書(shū)，也稱為零售市場(chǎng)圖書(shū)）細(xì)分為大眾圖書(shū)和專業(yè)圖書(shū)。大眾圖書(shū)是指面向有一定文化基礎(chǔ)的各行各業(yè)的非IT專業(yè)人士的圖書(shū)，而專業(yè)圖書(shū)指面向有一定IT功底的專業(yè)人士的圖書(shū)。2001年，全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破碎，應(yīng)用開(kāi)發(fā)類軟件熱點(diǎn)不多，一般讀者的消費(fèi)心理日趨成熟。在這樣的背景下，IT圖書(shū)零售市場(chǎng)低靡不振，甚至出現(xiàn)了一定程度上的下滑現(xiàn)象。最主要的表征是，一般圖書(shū)退貨量的加大以及圖書(shū)發(fā)貨與退貨間隔變短。不少電腦圖書(shū)出版社的退貨量超過(guò)了15％，某些以出版零售計(jì)算機(jī)圖書(shū)為主的出版社退貨量甚至超過(guò)20％。一般水平的大眾圖書(shū)的生存周期在迅速縮短，一些發(fā)放僅4個(gè)月的新書(shū)就會(huì)被毫不留情地排在退貨的行列。退貨名單上常見(jiàn)的是一些軟件版本更新頻繁、又缺乏賣點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站建設(shè)、辦公軟件的圖書(shū)。

　　依靠增加品種來(lái)擴(kuò)張規(guī)模，很多出版社在前幾年獲得了計(jì)算機(jī)圖書(shū)市場(chǎng)上的一席之地，這其實(shí)是早已經(jīng)掉進(jìn)了以暫時(shí)的繁榮所掩蓋的市場(chǎng)陷阱，只是自己沒(méi)發(fā)覺(jué)而已。在2001年，出版規(guī)模不再是圖書(shū)目錄上看似整齊、實(shí)際上令讀者不知所從的套書(shū)和叢書(shū)，而是那些讀者愿意掏錢(qián)買(mǎi)回去、愿意爭(zhēng)相傳閱的有影響力的圖書(shū)的總和。很多計(jì)算機(jī)圖書(shū)出版工作被證明為無(wú)效勞動(dòng)、甚至是負(fù)功——讀者不買(mǎi)賬、書(shū)店不回款、出版社沒(méi)有利潤(rùn)，卻付出了相當(dāng)高昂的機(jī)會(huì)成本。

　　真是幾家歡喜幾家愁。2001年大眾零售圖書(shū)市場(chǎng)確實(shí)綻放了幾朵令讀者耳目一新的花蕾，精心打造這些產(chǎn)品的主要是IT媒體和軟件公司。他們一踏入圖書(shū)業(yè)就取得令專業(yè)圖書(shū)出版者大跌眼鏡的成功。首先是《微型計(jì)算機(jī)》雜志社策劃的《局域網(wǎng)一點(diǎn)通》在全國(guó)銷售量超過(guò)20萬(wàn)冊(cè)，緊接著《電腦報(bào)》宣布其2000年合訂本的發(fā)行量過(guò)100萬(wàn)套，并自稱為僅次于《新華字典》的暢銷書(shū)。“玩轉(zhuǎn)系列”更是成為《電腦報(bào)》的經(jīng)典品牌叢書(shū)。《電腦愛(ài)好者》則通過(guò)《Windows 9x／NT／2000／XP注冊(cè)表完全精通》、《電腦經(jīng)典故障終結(jié)寶典》、《編程黑馬真言》等數(shù)量不多的幾本書(shū)給計(jì)算機(jī)圖書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)了一定震撼。媒體做書(shū)的三大法寶是實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格低廉以及得天獨(dú)厚的讀者資源。

　　2001年，博彥公司開(kāi)發(fā)的《電腦學(xué)校》也在大眾圖書(shū)市場(chǎng)占盡了鋒芒。2001年12月，該產(chǎn)品雖然已經(jīng)上市一年有余，仍然占據(jù)首都圖書(shū)大廈計(jì)算機(jī)圖書(shū)銷售排行榜的榜首——其《電腦學(xué)校——辦公應(yīng)用篇》在一個(gè)月內(nèi)在該店就銷售220冊(cè)，這讓人不得不折服于書(shū)盤(pán)配合的巧妙及其有效的銷售策略。

　　2001年的專業(yè)圖書(shū)市場(chǎng)不再曲高和寡。專業(yè)市場(chǎng)的成熟度提高主要表現(xiàn)為以下四個(gè)方面：第一、高端專業(yè)計(jì)算機(jī)圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分程度明顯提高，專業(yè)計(jì)算機(jī)圖書(shū)越來(lái)越細(xì)化到具體的技術(shù)專題，比如，計(jì)算機(jī)安全、XML技術(shù)等，另外通信類圖書(shū)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)；第二、高端專業(yè)計(jì)算機(jī)圖書(shū)種類極大豐富，同種類型圖書(shū)中用戶可以有更充分的選擇空間，促進(jìn)了讀者的成熟；第三、高端專業(yè)圖書(shū)品牌格局逐漸形成，除了Microsoft、Sun、Cisco等公司的專有技術(shù)圖書(shū)外，國(guó)外第三方出版機(jī)構(gòu)如OReilly、Wrox、Addison Wesley等品牌已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)眾多專業(yè)讀者認(rèn)知與認(rèn)同，國(guó)外和我國(guó)臺(tái)灣的知名技術(shù)作家如David J、Kruglinski、Charles Petzold、Bjarne Stroustrup、Bruce Eckel、M ait W elsh、Scott Meyer、侯捷、李維、王國(guó)榮等名字也為專業(yè)讀者所耳熟能詳并成為購(gòu)買(mǎi)的依據(jù)。內(nèi)地計(jì)算機(jī)類圖書(shū)出版社除原有的清華、電子、人郵、機(jī)工的品牌繼續(xù)鞏固，市場(chǎng)新星中國(guó)電力出版社、華中科技大學(xué)出版社、浙江大學(xué)出版社等各以獨(dú)特的方式受到讀者青睞，已經(jīng)成功地進(jìn)入了計(jì)算機(jī)專業(yè)出版領(lǐng)域。此外，國(guó)內(nèi)明星作、譯者如潘愛(ài)民（《COM原理與應(yīng)用》作者、《COM本質(zhì)論》譯者）、

　　王群（《局域網(wǎng)一點(diǎn)通》作者）、尤晉元（《Windows操作系統(tǒng)原理》作者、《UNIX系統(tǒng)高級(jí)編程》與《萊昂氏U－NIX源代碼分析》譯者）等開(kāi)始在零售市場(chǎng)的星空閃爍。

　　專業(yè)圖書(shū)備受零售市場(chǎng)的矚目，因?yàn)閷I(yè)讀者是引領(lǐng)IT發(fā)展方向的最具價(jià)值的群體，優(yōu)秀的專業(yè)類圖書(shū)必然成為專業(yè)出版社的旗幟性的產(chǎn)品，是專業(yè)出版社實(shí)力的象征。

　　無(wú)論是大眾圖書(shū)，還是專業(yè)圖書(shū)，2002年間，由資本、渠道以及品種所表征的規(guī)模都顯得不那么重要，最有價(jià)值的是讀者資源和作者資源。與其他新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的行業(yè)一樣，誰(shuí)讀懂了客戶，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)。

　　教材市場(chǎng) 如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)拉開(kāi)

　　中小學(xué)、中職中專教材壟斷的堅(jiān)冰被打破；高職高專成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)；本科、研究生擴(kuò)招和教材改革給出版界帶來(lái)新的機(jī)遇；洋教材大舉沖進(jìn)國(guó)門(mén)；非學(xué)歷教育教材市場(chǎng)繼續(xù)升溫。

　　一方面書(shū)店退貨壓力加大，另一方面教材出版又面臨著前所未有的機(jī)遇，越來(lái)越多的出版社將出版重心向教材傾斜。無(wú)論是出版層次、營(yíng)銷手段，2001年的教材市場(chǎng)都是熱鬧紛呈的場(chǎng)面。

　　我們將教材分為學(xué)歷教育用書(shū)和非學(xué)歷教育用書(shū)。學(xué)歷教育教材涵蓋從小學(xué)到研究生的各層次信息技術(shù)教材。

　　教育部明確規(guī)定各地采取招標(biāo)方式確定中小學(xué)教材，給許多出版社帶來(lái)了希望的曙光。2001年除傳統(tǒng)IT大社如清華、電子、希望等重拳出擊中、小學(xué)信息技術(shù)教材外，一些大學(xué)出版社也紛紛開(kāi)辟這一領(lǐng)域。“諸侯圈地”正在這一領(lǐng)域激烈展開(kāi)。

　　高校擴(kuò)招以及專業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整使得高職高專、大學(xué)、研究生的IT專業(yè)教材需求激增，高教、清華等教材大社繼續(xù)加大教材力度。電子工業(yè)出版社依靠較強(qiáng)的編輯實(shí)力和出版能力，提出了由科技出版向科技與教育出版并重的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。人民郵電出版社2001年新成立教材出版中心，力爭(zhēng)1年內(nèi)推出100種教材。中國(guó)水利水電出版社出版的IT教材在華東院校取得優(yōu)良業(yè)績(jī)。一些早就以出版教材作為工作中心的各省市大學(xué)出版社，更是將教材擺在重中之重的位置。

　　出版商教材營(yíng)銷策略早已經(jīng)不局限在開(kāi)教材推廣會(huì)的形式上了，許多出版社更加重視各種形式的教學(xué)支持、配套服務(wù)。除提供教材之外，對(duì)于重點(diǎn)品種，還給教師提供課堂教學(xué)使用的幻燈片、習(xí)題及解答的免費(fèi)下載、主干課程教師的免費(fèi)培訓(xùn)等多種服務(wù)內(nèi)容。

　　根據(jù)教育部2001年發(fā)布的文件，今后高等院校5－10％要使用外國(guó)原版教材。計(jì)算機(jī)專業(yè)算是第一個(gè)試點(diǎn)，教育部將開(kāi)辦的軟件學(xué)院有50％以上要使用原版教材。教育部關(guān)于使用外版教材的教材改革政策使“洋教材”開(kāi)始深入到高校，除了譯本教材外，為了適應(yīng)計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)從業(yè)人員英語(yǔ)水平的要求，影印版原版教材備受青睞，有實(shí)力的出版社如清華大學(xué)出版社、高等教育出版社、電子工業(yè)出版社、機(jī)械工業(yè)出版社等紛紛推出相應(yīng)的產(chǎn)品，該類圖書(shū)占有越來(lái)越大的比重。

　　一些廣泛應(yīng)用于國(guó)外名牌大學(xué)的教材引進(jìn)，無(wú)疑會(huì)極大促進(jìn)我國(guó)信息技術(shù)教育與國(guó)外的同步發(fā)展，但是由于版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些出版社難免犯上饑不擇食的毛病，引進(jìn)一些水土不服的洋教材。

　　非學(xué)歷教育教材的主體是各級(jí)各類培訓(xùn)教材、國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)軟件水平考試、等級(jí)考試指導(dǎo)用書(shū)，以及廠商認(rèn)證考試教材。初級(jí)培訓(xùn)教材市場(chǎng)是二渠道書(shū)商的發(fā)展重心，由于折扣等原因，以出版IT圖書(shū)為主的出版社在這一領(lǐng)域受到一定沖擊，但是，該類圖書(shū)市場(chǎng)巨大，各出版社也有比例不等的碼洋入賬。而廠商認(rèn)證考試已經(jīng)成為很多IT人士求職的敲門(mén)磚，所以，該類圖書(shū)普遍銷售情況看好。

　　教材市場(chǎng)成為許多出版社的主戰(zhàn)場(chǎng)。教材市場(chǎng)肯定是存在機(jī)會(huì)的，但是如果編寫(xiě)不當(dāng)、推廣方法不得法，風(fēng)險(xiǎn)一定更大。正像是前幾年持有“只要是計(jì)算機(jī)書(shū)就賺錢(qián)”觀點(diǎn)的出版社紛紛被淘汰出局一樣，教材的危機(jī)也必然會(huì)遲早到來(lái)。明智的出版商懂得使風(fēng)險(xiǎn)消彌于無(wú)形，才是“無(wú)劍勝有劍”。

　　翹望2002年 計(jì)算機(jī)圖書(shū)市場(chǎng)

　　2002年，計(jì)算機(jī)圖書(shū)市場(chǎng)成熟度繼續(xù)提高是一個(gè)必然的大趨勢(shì)。2001年某些專業(yè)圖書(shū)一哄而上，導(dǎo)致了市場(chǎng)供貨品種的畸形膨脹，這樣的泡沫破裂的時(shí)間很可能就發(fā)生在2002年。這不是危言聳聽(tīng)——比如說(shuō)XML相關(guān)的圖書(shū)，2001年3月時(shí)，市面上總共不過(guò)20種，短短的半年之后，卻翻了兩番！雖說(shuō)XML已經(jīng)開(kāi)始成為眾廠商共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，但是畢竟和HTML這樣的東西不同，XML屬于專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)，這種不充分分析市場(chǎng)并客觀地考慮自己的出版能力，一味在專業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)熱點(diǎn)盲目跟風(fēng)，一定會(huì)受到市場(chǎng)規(guī)律的懲罰。2001年在大眾普及類計(jì)算機(jī)圖書(shū)領(lǐng)域發(fā)生的情況2002年極有可能在專業(yè)圖書(shū)領(lǐng)域重演。

　　另外，2002年高校擴(kuò)招比例驟減為10％，一哄而上的計(jì)算機(jī)教材出版形勢(shì)也將非常嚴(yán)峻。劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使教材出版領(lǐng)域更向成熟邁進(jìn)，目前存在的重復(fù)出版等不合理問(wèn)題也只能在競(jìng)爭(zhēng)中被解決——套用一句話：誰(shuí)做得最好，誰(shuí)笑在最后。

　　伴隨著讀者的成熟和出版商的成長(zhǎng)，2002年或者再晚一些的計(jì)算機(jī)圖書(shū)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)王牌暢銷書(shū)和王牌作者。到那時(shí)，國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)圖書(shū)將不再按紙定價(jià)，而是按質(zhì)定價(jià)。

　　國(guó)外出版資源、資本的更大范圍引入國(guó)內(nèi)，以及國(guó)內(nèi)出版資源的出口，都將進(jìn)一步得到發(fā)展。

　　成長(zhǎng)過(guò)程的煩惱是不可避免的，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，消除方方面面的煩惱，正是走向成熟過(guò)程的必須。IT出版業(yè)從來(lái)不是一帆風(fēng)順，IT出版業(yè)的未來(lái)也不會(huì)是風(fēng)平浪靜，知難者而智勇為之才能獲得這場(chǎng)博弈的勝利。

　　無(wú)論如何，關(guān)于2001年的一切，俱往矣。回憶過(guò)去是為了面向未來(lái)。關(guān)于2002年的思考還將繼續(xù)，思考是為了未來(lái)，未來(lái)才有希望，未來(lái)才有意義。