多年來，培訓(xùn)類的電腦教材一直是書商們的傳統(tǒng)領(lǐng)地，似乎也可以說是正規(guī)出版社丟掉的芝麻。但是，隨著電腦知識普及的日益加速和社會對于電腦技能要求的不斷提高，這塊不顯山露水的市場已經(jīng)從一粒小小的芝麻變成了一個大大的西瓜，越來越多的主流出版社開始和它“親密接觸”。最近，在長沙二渠道圖書訂貨會上，電子工業(yè)、人民郵電、水利水電、北京科海電子、西安電子科技、西北工業(yè)大學(xué)等出版社更是不約而同“重拳出擊”，以批發(fā)低折扣推出或即將推出一批全新的電腦教材，主攻各類電腦培訓(xùn)圖書市場。

　　折扣低到什么程度？最低到了4.5折。新書——注意，不是舊書！以如此低的價位上市，看來各大出版社是鐵了心要向培訓(xùn)教材市場大舉進軍了。業(yè)內(nèi)人士指出，目前在低端的電腦圖書市場上，尤其是培訓(xùn)類的圖書，書商運作的書占了較大的份額，此次這些出版社的低價策略對于市場的重新劃分意義重大。

　　由于目前書商運作的不少書，書的質(zhì)量一般（當(dāng)然也有一些出彩的），而培訓(xùn)教材是一種定位較低的入門性讀物，市場進入的門檻不高，所以如果大社肯投入一定的精力去開發(fā)，以目前的市場容量而言，很容易就能達到經(jīng)濟效益和社會效益雙贏的結(jié)果，而依托主流出版社強大的編寫資源，讀者更是能從中獲益良多；再加上現(xiàn)在的低價策略，相信很快培訓(xùn)類的電腦教材市場就會重新洗牌。人民郵電出版社發(fā)行經(jīng)營部的李文副經(jīng)理告訴記者：“以往作為正規(guī)出版社，對于培訓(xùn)教材這一塊投入不是很大，這次推出的‘零點起飛’電腦培訓(xùn)班用書就是一次很好的嘗試，之所以推出這套教材，就是因為我們認(rèn)為現(xiàn)在的這塊市場有較大的成長空間，而且與書商相比，我們對自己書的品質(zhì)也很有信心。”

　　由于培訓(xùn)類的電腦圖書主要是靠在培訓(xùn)班內(nèi)部的批發(fā)式銷售，而不是零售，所以價格的因素在日益激烈的競爭中就顯得格外重要，這才有了4.5折、5折低折扣發(fā)貨的情況。有人認(rèn)為這是出版社在依靠自身的規(guī)模優(yōu)勢打價格戰(zhàn)，有一點以“大欺小、搞不正當(dāng)競爭”的味道。由于書商們操作的電腦教材的批發(fā)價一般很低，不可否認(rèn)，低價策略的目的就是要和二渠道的書商們一比高低，因為現(xiàn)在低端電腦圖書都讓二渠道給占了，所以主流出版社想要奪回一些陣地是很正常的事。但更為深入的原因則是雖然各個培訓(xùn)班的選書標(biāo)準(zhǔn)千差萬別，但對書價的折扣都很看重，很可能主流出版社做一套質(zhì)量好但價格高的培訓(xùn)教材只能賣十萬冊，而書商做了一套質(zhì)量次些但價格較低的書卻能到賣二、三十萬冊。

　　而且事實上，即使當(dāng)培訓(xùn)班的學(xué)員們用了便宜的書后對于教材的品質(zhì)感到不滿，培訓(xùn)機構(gòu)也不會再掏一筆錢去買主流出版社的教材，在這種一次性的買賣中，價格和內(nèi)容同等重要，所以不存在什么不正當(dāng)競爭的問題。而且，就算大社給的折扣較低，書商還是有生存空間的，因為這個市場的基數(shù)在不斷地擴大。北京科海電子出版社市場部經(jīng)理李節(jié)陽就認(rèn)為：“通過發(fā)行量的提升，成本自然會降下來。”無論是書商還是主流出版社都一樣，所以科海的戰(zhàn)略就是保證質(zhì)量，做出品牌，通過提高書的質(zhì)量來提升發(fā)行的數(shù)字，形成良性循環(huán)，最終在搶占市場份額的同時讓讀者受益。

　　不過，也有些大社如機械工業(yè)出版社就沒有這樣做，雖然機工社以高端產(chǎn)品而著稱業(yè)內(nèi)，但是也沒有放棄低端市場，用北京海淀圖書城一位零售商的話講就是：“機工的東西，點選得很好，比如針對老三屆中年人的電腦入門書，別家就沒有。”用選題來贏得市場也是另一種選擇。

　　不過，有一點可以肯定，這次的“低價熱”表明不論主流出版社打不打價格牌，已經(jīng)戰(zhàn)火紛飛的低端電腦圖書市場競爭必將更加激烈，而也許市場地圖重新分割的開端就將是培訓(xùn)類的圖書。