國(guó)外熱門的東西到了國(guó)內(nèi)，很多是要打折扣的。但是只要拿得準(zhǔn)，市場(chǎng)前景又委實(shí)誘人。如何將炙手可熱的暢銷書或準(zhǔn)暢銷書引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，各出版社或多或少都有些成功的例子值得借鑒。

眼光準(zhǔn)

　　大多數(shù)出版社的版權(quán)引進(jìn)工作，采取的比較有把握的辦法是，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)獲獎(jiǎng)作品或暢銷的熱門作品；如果能在尚未走紅的作品引進(jìn)方面有一定預(yù)見性，那就更難能可貴。漓江出版社在這方面顯出頗有膽魄。其出版格拉斯的三部作品《鐵皮鼓》、《貓與鼠》、《狗年月》時(shí)，作者還沒有獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的作品自然是得到公認(rèn)的，引進(jìn)格拉斯的作品就要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)德文編輯吳裕康很早就了解到格拉斯的作品，認(rèn)為格拉斯是位有潛力的作家，他的作品值得向中國(guó)讀者介紹，并對(duì)這位作家能夠獲得諾獎(jiǎng)充滿信心。果然，在1999年，格拉斯成為本世紀(jì)末最后一位諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者。隨后，漓江社又引進(jìn)了他的《比目魚》。格拉斯的作品在中國(guó)持續(xù)熱銷，不能不說與出版人慧眼獨(dú)具所做的系列工作有關(guān)。吳裕康說，編輯一定要懂行，要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光。

　　成功的出版人各有一套經(jīng)驗(yàn)。吳裕康慧眼識(shí)珠，汪正球則是鍥而不舍。從1990年開始，漓江社就出版村上春樹的經(jīng)典作品，譯者林少華從中做了不少工作。但引進(jìn)的效果不是很理想，讀者似乎不太喜歡。漓江出版社分析后認(rèn)為，村上春樹的作品文學(xué)性強(qiáng)，并有時(shí)尚的因素，應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。于是從改版上下手，在包裝和內(nèi)容上都做了有益的完善，并增加了出版年表。再次投入市場(chǎng)后，成為暢銷書，十幾年來發(fā)行了近60萬冊(cè)。后來出版川端康成、東山魁夷等作家的作品，漓江社就很有經(jīng)驗(yàn)了，他們的全集分別獲得全國(guó)外國(guó)文學(xué)獎(jiǎng)優(yōu)秀作品一等獎(jiǎng)。究其經(jīng)驗(yàn)，首先是看準(zhǔn)作家，一定要引進(jìn)國(guó)外頂尖級(jí)作家的作品；其次，邀請(qǐng)優(yōu)秀的翻譯家翻譯，并增加編輯含量，包裝也要講究；第三，盡可能在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上引進(jìn)作品，這樣才會(huì)有好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
　　
心意誠(chéng)

　　直到今天，談及網(wǎng)絡(luò)小說，首屈一指的仍然是《第一次的親密接觸》。這是第一本變成紙媒體的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，同時(shí)確定了這一出版類型，無疑具有里程碑的意義。而這本書在最初出版時(shí)，出版人的心里其實(shí)也在打鼓。上海季風(fēng)文化有限公司的朋友推薦，說網(wǎng)上有部作品不錯(cuò)，值得出版。當(dāng)時(shí)原知識(shí)出版社社長(zhǎng)謝剛、編輯張勇等人對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不熟悉，也沒有看到臺(tái)灣的原版書，又與痞子蔡聯(lián)系不上。后來通過出版者，找到城邦集團(tuán)的總編輯葉姿林。雙方談話才得知，當(dāng)時(shí)有很多出版社在與其接洽。知識(shí)出版社策劃了一套完整而嚴(yán)密的系列營(yíng)銷方案，包括定價(jià)、開本、宣傳以及出版時(shí)機(jī)等，不但關(guān)注《第一次的親密接觸》的營(yíng)銷，同時(shí)也涉及痞子蔡當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣出版的第二部作品《7—ELEVEN之戀》的營(yíng)銷策劃，最終，他們以誠(chéng)信和執(zhí)著爭(zhēng)取到了版權(quán)。

　　在出版時(shí)，知識(shí)出版社內(nèi)部意見并不統(tǒng)一。痞子蔡的作品在網(wǎng)上免費(fèi)瀏覽，出版有沒有銷量？誰會(huì)花錢買書？其次是書名的問題。這一選題上報(bào)到中國(guó)大百科全書出版社選題小組時(shí)，沒有通過，認(rèn)為《第一次的親密接觸》從語法上講根本不通，至少是不夠高雅。與作者交涉了幾次，痞子蔡堅(jiān)持用這個(gè)書名，認(rèn)為如果去掉“的”字，缺乏漢語的韻味。第三是請(qǐng)誰作序。當(dāng)時(shí)張頤武是文藝界中比較認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)小說的評(píng)論家，但他當(dāng)時(shí)在東京，費(fèi)了一番周折，終于與他聯(lián)系上了。

　　年輕的知識(shí)社急需找到出版的突破口。在此之前，他們給自己的出版找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，就是做15—25歲之間讀者的青春文學(xué)，他們希望找到能起到品牌作用的圖書。但具體到網(wǎng)絡(luò)小說，大家有些狐疑，唯恐出現(xiàn)偏差。因?yàn)橘J款100萬元做以痞子蔡系列打頭的圖書，的確需要一定的魄力。當(dāng)成大家對(duì)這一新興的事物抱著試試看的態(tài)度。

　　痞子蔡在內(nèi)地的圖書推廣可謂高潮迭起。“痞子蔡內(nèi)地行”共10天，在機(jī)場(chǎng)時(shí)就有新浪網(wǎng)的獨(dú)家即時(shí)報(bào)道。次日痞子蔡的游北京過程，由中國(guó)網(wǎng)絡(luò)報(bào)道隨行采訪。新聞發(fā)布會(huì)之后，媒體記者專訪、高校學(xué)生交流會(huì)、去書店簽名售書、作客新浪網(wǎng)嘉賓聊天室等一系列活動(dòng)，拉近了痞子蔡與讀者的距離。內(nèi)地的時(shí)間安排得非常緊湊，成都、南京、上海……幾乎馬不停蹄，所到之處均掀起一陣網(wǎng)絡(luò)的浪潮，新網(wǎng)民如果不知道《第一次的親密接觸》會(huì)被看成笑談。

　　謝剛認(rèn)為，出版社尤其是小型出版社，必須要有自己的品牌書，以帶動(dòng)出版社。無論是活動(dòng)還是選題，都要有核心的東西以調(diào)動(dòng)出版社的積極性。在引進(jìn)版權(quán)方面，同類出版社完全不必相互詆毀，相互競(jìng)價(jià)。授權(quán)方更在乎對(duì)方的信任程度以及在內(nèi)地出版的成功與否。給對(duì)方完整的營(yíng)銷方案，將整個(gè)運(yùn)作過程透明化，授權(quán)方才相信你的能力和誠(chéng)意。
　　
手腳快

　　很多出版人對(duì)于羅伯特·清崎的“財(cái)商”專著《富爸爸，窮爸爸》系列曾經(jīng)刮起的全球性“紫色風(fēng)暴”，至今記憶猶新。這樣火爆的場(chǎng)面是策劃人最初沒有料到的。世界圖書出版公司購買《富爸爸，窮爸爸》的全球華語版權(quán)，在2000年2月簽合同前，對(duì)它的銷售前景并沒有太多把握。世圖北京公司副總編輯雷玉清在法蘭克福書展發(fā)現(xiàn)這本封面醒目的《富爸爸，窮爸爸》，咨詢了一下代理商，得知這本理財(cái)?shù)膱D書在亞馬遜網(wǎng)站370萬種圖書中銷售排名在第17位，而且在美國(guó)已經(jīng)銷售150多萬冊(cè)，并形成系列產(chǎn)品，除了出版《富爸爸，窮爸爸》、《富爸爸自由之路》外，還有兩套游戲。

　　雷玉清回憶說，當(dāng)時(shí)還有幾家出版社在爭(zhēng)這套書的版權(quán)，外商最初的條件是首印10萬冊(cè)。而在此之前，世圖沒有做過財(cái)經(jīng)書，初次嘗試，他們用了三四個(gè)月的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查，征求各方面的意見。在圖書出版上，他們邀請(qǐng)了中國(guó)人民大學(xué)、清華大學(xué)的教授審讀評(píng)價(jià)圖書，得到的反應(yīng)平平；他們又請(qǐng)政府機(jī)關(guān)的官員、公司的管理人員看這本書，沒想到反響很熱烈，一致評(píng)價(jià)這本書非常好，積極建議“世圖”出版，認(rèn)為必將在中國(guó)掀起一種理財(cái)“革命”。

　　經(jīng)過廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，深入的選題論證，世圖看到了這本書預(yù)示該書出的不凡的表現(xiàn)。世圖最終決定引進(jìn)《富爸爸，窮爸爸》系列。在2000年2月與外商正式簽了購權(quán)合同。隨后這套書很快進(jìn)入了實(shí)施階段，世圖一邊安排出版工作，一邊安排市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2000年7月，世圖北京公司、中圖讀者俱樂部、讀書人公司三方簽定了市場(chǎng)的聯(lián)手運(yùn)作合同，首印5萬冊(cè)。為了保證運(yùn)作過程順利進(jìn)行，他們專門成立了項(xiàng)目組。

　　2000年8月底推出《富爸爸，窮爸爸》時(shí)，正趕上北京國(guó)際圖書博覽會(huì)。“世圖”在每個(gè)樓層都張貼了巨幅宣傳畫，堆放了很多書，在世圖展臺(tái)上，做了2米高的彩噴的大書，樓上樓下頓時(shí)一片紫色的海洋。在這次國(guó)際圖書博覽會(huì)上，“世圖”大張旗鼓的宣傳不但給參展方，更給外商留下了深刻的印象。2000年9月5日，“世圖”邀請(qǐng)了各大媒體及網(wǎng)站的記者，召開了《富爸爸，窮爸爸》首發(fā)式。緊接著，10月份的全國(guó)書市在南京舉辦開，“世圖”在書市上做了一拉寶，拉出兩條巨幅廣告畫，引起大家的關(guān)注，很多媒體都以“紫色風(fēng)暴”為著眼點(diǎn)做了宣傳。在書的發(fā)行上，世圖首次與民間機(jī)構(gòu)合作，一方負(fù)責(zé)全國(guó)的新華書店，一方負(fù)責(zé)所有的民間機(jī)構(gòu)，才達(dá)到了熱銷的效果，這也給出版公司提供了圖書經(jīng)營(yíng)的一個(gè)新思路。主渠道、二渠道同時(shí)鋪開發(fā)行，首印5萬冊(cè)馬上變得供不應(yīng)求。

　　出版社尤其是小型出版社，必須要有自己的品牌書，以帶動(dòng)出版社。無論是活動(dòng)還是選題，都要有核心的東西以調(diào)動(dòng)出版社的積極性。

　　究其經(jīng)驗(yàn)，首先是看準(zhǔn)作家，一定要引進(jìn)國(guó)外頂尖級(jí)作家的作品；其次，邀請(qǐng)優(yōu)秀的翻譯家翻譯，并增加編輯含量，包裝也要講究；第三，盡可能在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上引進(jìn)作品，

　　在引進(jìn)版權(quán)方面，同類出版社完全不必相互詆毀，相互競(jìng)價(jià)。授權(quán)方更在乎對(duì)方的信任程度以及在內(nèi)地出版的成功與否。給對(duì)方完整的營(yíng)銷方案，將整個(gè)運(yùn)作過程透明化，授權(quán)方才相信你的能力和誠(chéng)意。　　

　　在書的發(fā)行上，世圖公司首次與民間機(jī)構(gòu)合作，一方負(fù)責(zé)全國(guó)的新華書店，一方負(fù)責(zé)所有的民間機(jī)構(gòu)，才達(dá)到了熱銷的效果，這也給出版公司提供了圖書經(jīng)營(yíng)的一個(gè)新思路。