2004年5月13日上午9時，桂林市國際會展中心，可容納上百人的多功能廳座無虛席，氣氛熱烈，湖南出版集團(tuán)主辦、湖南科學(xué)技術(shù)出版社承辦的“愿女人一生平安”健康論壇在這里舉行。論壇結(jié)束后，在全國
書市簽售處隨即舉行了《健康美麗零距離》作者簽名售書活動，洪昭光、丁輝兩位作者忙碌地與讀者交流并現(xiàn)場簽售，場面火爆。這次湖南科學(xué)技術(shù)出版社的書市活動，不但是該社《健康美麗零距離》一書的強力營銷舉措，也是出版社打造品牌圖書、運作暢銷圖書的大力嘗試。

　　開拓市場解開“心結(jié)”

　　湖南科學(xué)技術(shù)出版社出版的“第一推動叢書”、醫(yī)學(xué)臨床“三基訓(xùn)練”在讀者中有著較高的美譽度。但是，在打造新的市場暢銷書和品牌書方面，該社這幾年一直沒有取得突破，也成為了新的社領(lǐng)導(dǎo)班子揮之不去的一個“心結(jié)”。

　　SARS過后，一個偶然的機會，我們得知中央文明辦、衛(wèi)生部將在全國開展以女性健康為主題的“相約健康社區(qū)行”活動，以喚起人們對健康的關(guān)注和重視。能不能利用這次活動的契機從中挖掘女性健康圖書的選題呢？從當(dāng)時健康類圖書市場細(xì)分來看，專門為女性健康量身定做的圖書幾乎沒有，于是，社長黃一九敏銳地意識到，策劃、出版一套以“女性健康”為主題的圖書肯定有市場。最后定下基本框架：即以“相約健康社區(qū)行”活動為引子，以女性健康論壇為龍頭，以“愿女人一生平安”為主題，牽引出具有湖南出版特色的女性健康教育圖書專輯。

　　謀劃選題引人入勝

　　有人說，暢銷書是出版社將合適的書稿在合適的時機帶到了合適的市場。那么，怎樣才能找到最適合女性閱讀的健康讀物素材，我們的第一反應(yīng)就是健康教育專家。組織女性健康講座的想法就在這種背景下萌發(fā)了。

　　首先，我們決定借助長沙電視女性頻道來聯(lián)合舉辦這次活動，因為她是目前中國唯一一家經(jīng)國家廣電部正式批準(zhǔn)的女性電視頻道。其次，我們決定邀請以洪昭光教授為主的全國著名的婦幼專家、心理學(xué)家、健康專家等來長沙作專題演講。經(jīng)過多方努力，最后確定將“21世紀(jì)我們做健康女人”論壇作為“相約健康社區(qū)行”活動之一，主題就是“愿女人一生平安”，并且決定由中央文明辦、衛(wèi)生部、中國健康教育協(xié)會主辦，由湖南科學(xué)技術(shù)出版社、長沙電視臺女性頻道協(xié)辦。

　　2003年12月27日～29日，“21世紀(jì)我們做健康女人”論壇如期舉行。有關(guān)部門負(fù)責(zé)人和專家出席論壇開幕式。

　　演講論壇現(xiàn)場，著名健康教育專家洪昭光教授，曾獲“宋慶齡樟樹獎”的婦幼保健專家劉克玲，任WHO母嬰與婦女健康研究培訓(xùn)中心副主任、北京市婦女保健所所長的丁輝教授，全國婦聯(lián)婦女研究所研究員、副所長，中國婦女研究會副秘書長、中國婚姻家庭研究會副秘書長劉伯紅教授，致力于中國人營養(yǎng)與食品安全研究的博導(dǎo)翟鳳英教授等，以他們獨特的健康理念和妙趣橫生的語言征服了觀眾，好評如潮。演講活動錄像由女性頻道春節(jié)期間滾動播出后，在社會上引起了很大反響，也就是在電視節(jié)目中我們先期導(dǎo)入了《健康美麗零距離》的出版信息，起到了先期宣傳和造勢的雙重作用。

　　全程營銷有條不紊

　　為了把《健康美麗零距離》盡快推向市場，我們采取市場策劃與編輯出版同步運作的手法，整個策劃、組稿、加工、設(shè)計、印制、投放市場過程一氣呵成。按照初期設(shè)想，我們把該書營銷分為了三個階段：第一階段，趕在三八婦女節(jié)期間出書，以全國第一本女性健康讀物的理念滲透市場；第二階段，憑借全國書市的大舞臺，演繹一場以嘉賓論壇及簽售活動為主的營銷大戲，把滲透市場變?yōu)橥苿邮袌觯坏谌A段，借助年底銷售旺季，把圖書配制光盤捆綁銷售，同時啟動終端銷售程序，變推動市場為引導(dǎo)市場。由于前期策劃基礎(chǔ)扎實，市場對接比較吻合，因而該書一經(jīng)投放市場就獲得了市場認(rèn)同，不僅很快擁有了一批忠實讀者，在潛在的讀者群當(dāng)中也引起了較大反響。

　　場面熱烈書市熱銷

　　為了進(jìn)一步宣傳《健康美麗零距離》，我們決定在全國書市上搞一次大型的宣傳活動?；顒友垇砹爽F(xiàn)任桂林市副市長湯杰等，以及洪昭光教授、丁輝教授兩位作者。讓專家和女市長同臺論道，這一別致的設(shè)計后來證明是非常成功的。另外，《桂林晚報》從5月3日—15日連載了本書的部分內(nèi)容；桂林電視臺派出最好的編導(dǎo)和主持人，從活動角本制作、場景設(shè)計、氣氛渲染甚至現(xiàn)場導(dǎo)演協(xié)助我們……。

　　作者之一洪昭光教授除參加健康論壇外，在這次全國書市上還發(fā)表了他的《致全國女性朋友的一封信》。我們在書市前還印制了10000份精美的插頁廣告，隨著影響較大的《瀟湘晨報》、《今日女報》贈閱，把宣傳做到了終端讀者手中。

　　反響良好實現(xiàn)雙贏

　　一系列的宣傳營銷活動引起了媒介的廣泛關(guān)注，中央電視臺、新華社、中國新聞出版報、中華讀書報、中國圖書商報、光明日報、中國文化報、廣西電視臺、桂林晚報、湖南電視臺、三湘都市報等數(shù)十家媒體進(jìn)行了宣傳報道。全程營銷贏得了市場熱烈的反響：書市結(jié)束后，桂林市婦聯(lián)結(jié)合開展“五好文明家庭”活動，將《健康美麗零距離》作為活動推薦用書。在上海書城、湖南圖書城等書店，該書進(jìn)入銷售排行榜的前列。一些圖書經(jīng)銷商提出以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式進(jìn)貨。首印30000冊已銷售一空，熱銷之勢初步形成。

　　通過嘗試運用暢銷書模式操作《健康美麗零距離》一書，湖南科學(xué)技術(shù)出版社不僅僅是把這一本書做成了雙效書，更重要的是在圖書營銷方面積累了經(jīng)驗。