稿費(fèi)吼天價　印數(shù)定乾坤　利潤知多少　風(fēng)險算不清———

　　進(jìn)入2006年，高版稅和高稿費(fèi)似乎一下子成了書業(yè)界的熱點(diǎn)。先是爆出韓寒的《一座城池》和安妮寶貝的《蓮花》的稿費(fèi)突破200萬元；上月又接連爆出《王蒙自傳》與《易中天品三國》的作者相繼以200萬元稿費(fèi)簽約的消息。以前知道一些拿200萬元稿費(fèi)的作者，如余秋雨、鄭淵潔、二月河等，但是憑一部圖書就拿200萬元稿費(fèi)，并且還是圖書未賣的時候就宣布作者可以拿到200萬元的稿費(fèi)，確實(shí)少見。

　　面對如此“喜人”的形勢，許多作家肯定會恍然大悟。原來圖書的稿費(fèi)是如此的好掙，看來今后在與出版社討價還價時還得咬咬牙、狠狠心了。普通讀者也得納悶，一部圖書，作者很輕松地就能掙得200萬元，那出版社得掙多少錢呀？出版社就不能少掙點(diǎn)兒，將書價再降點(diǎn)？

　　算賬：作者拿版稅有公式

　　談到稿費(fèi)，必然要談到書價與版稅。現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)很少采用一次性稿酬買斷作品的辦法。這么做一是作者覺得容易吃虧，二是出版社覺得風(fēng)險性大。于是自然而然地，圖書稿酬結(jié)算辦法漸漸都采用起版稅制。所謂版稅制，就是以圖書定價×圖書銷量×版稅額來支付作者稿酬。以韓寒的《一座城池》為例，該書定價19．9元，版稅為15%，也就是每賣出一本，韓寒理論上就可以得到近3元（19．9×15%）的稿費(fèi)收入。

　　從上面的舉例可以看出，作者的稿費(fèi)高低取決于三個條件：版稅的高低、圖書定價的高低、圖書銷量的高低。從作者的角度考慮，當(dāng)然是希望這三個條件開得越高越好；從讀者的角度考慮，當(dāng)然是希望書價定得越低越好；從出版社的角度考慮，當(dāng)然是希望版稅定得越低、銷售量越高越好。

　　200萬元稿費(fèi)多不多

　　一部書200萬元的稿費(fèi)到底高不高？韓寒說：“在西方國家，一個暢銷作家的稿酬起碼可以買上10輛法拉利。而在中國，200萬元還不夠半輛法拉利呢。我們國家人口那么多，暢銷書作家只能有200萬元稿酬，我認(rèn)為非但不是天價，還是恥辱。”應(yīng)當(dāng)說韓寒的說法是有道理的。那為何直到今天才有出版社開出200萬元的稿費(fèi)，出版界還驚呼為“天價”呢？

　　目前圖書界大多數(shù)人認(rèn)可12%是圖書版稅的上限。但是從收集的資料來看，《皮皮魯總動員》和《一座城池》的版稅高達(dá)15%，《易中天品三國》的版稅是14%，大大超出了出版社的心理承受底限。但從實(shí)際結(jié)果來看，版稅的高低對作者的稿費(fèi)拉動沒有太大的意義。因為版稅高，圖書的定價必然高；定價高必然影響到圖書的銷售量，前后一平均，稿費(fèi)根本就沒有提高多少，甚至有可能還會下降。頻頻以高版稅說事，只是出版社炒作圖書的一種伎倆。

　　一本書印刷55萬冊是什么概念

　　對稿費(fèi)產(chǎn)生最直接影響的應(yīng)當(dāng)是圖書的銷量。《易中天品三國》一書競標(biāo)的結(jié)果是，上海文藝出版社以14%的版稅、55萬冊的首印數(shù)而中標(biāo)。14%的版稅并沒有多大的威懾力，真正有威懾力的是55萬冊的首印數(shù)。按照出版業(yè)習(xí)慣的說法，印數(shù)應(yīng)當(dāng)?shù)韧阡N售量，因此大多數(shù)業(yè)界人士對這部標(biāo)書的理解就是不管這55萬冊是否賣出，出版社都得以55萬冊的銷量標(biāo)準(zhǔn)來支付易中天的稿費(fèi)。加之14%的高版稅標(biāo)準(zhǔn)，這55萬冊的高首印數(shù)就成為壓垮眾多出版社投標(biāo)心理的最后一根稻草。

　　為何55萬冊的首印數(shù)就輕易壓垮了眾多出版社？55萬冊圖書如果全部碼放在一個地方的話，相當(dāng)于將一個層高為2．7米的大三居（使用面積120平方米）碼放得一點(diǎn)縫隙都沒有。現(xiàn)在國內(nèi)盜版情況十分嚴(yán)重，眾多暢銷書的盜版與正版比例達(dá)到了2：1。此次易中天圖書招標(biāo)結(jié)果出來沒幾天，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了該書假冒本，可見該書將來被盜版的悲慘程度。從2004年開始，國內(nèi)除了《哈利·波特》系列、《狼圖騰》等少數(shù)幾部文藝類圖書外，幾乎很少有其他圖書銷量能達(dá)到55萬冊的標(biāo)準(zhǔn)，《易中天品三國》面臨的風(fēng)險可想而知。

　　一本書，出版社能賺多少錢

　　目前國內(nèi)普通圖書（銷售1萬冊）的紙張、印裝成本基本達(dá)到了其總定價的20%左右。暢銷書因印量大，印刷裝訂部分的成本可能會壓低2至3個百分點(diǎn)。像《易中天品三國》這類暢銷書，出版社必然要在防盜版方面有所投入，而國內(nèi)防盜版措施主要是依靠采用特殊紙張、特殊印裝工藝。這一投入平攤下來，紙張、印裝成本還是有可能達(dá)到總定價的20%。加上14%的版稅，也就是說圖書一本不賣，出版社就得每本支付近9元的成本。

　　如果出版社真想撈回支付給易中天貨真價實(shí)的200萬元，以每本27元定價、發(fā)行折扣達(dá)到7折（定價的70%），約銷售出25萬冊左右圖書才可能收回成本，開始盈利。如果55萬冊全部賣完且收回書款的話，出版社僅此一本圖書的利潤就有可能達(dá)到500萬元。

　　但普通圖書的發(fā)行折扣能達(dá)到6.2折就相當(dāng)不錯了。刨去稿費(fèi)、紙張印裝、編輯成本后，出版社理論上可以得到圖書總定價的20%到30%的利潤（為此還有人將出版業(yè)列為國內(nèi)十大暴利行業(yè)）。其實(shí)理論與實(shí)際相差太大。以一本普通圖書發(fā)行1萬冊、定價20元、折扣6折計算，出版社理論上可能賺取4萬到6萬元的利潤。但實(shí)際上，一般圖書能發(fā)行到1萬冊已是相當(dāng)不錯的水平了，并且大部分一般圖書都有退貨、庫存現(xiàn)象（如果一本圖書實(shí)際印量1萬冊，庫存加上退貨比例占到印量的20%，這本書就毫無利潤可言了），并且圖書款能不能全部結(jié)清還得打問號。因此一本普通圖書，出版社操作得好能有5萬到6萬元的利潤，大部分圖書只有2萬元的利潤，而稍有不慎就會出現(xiàn)虧損。

　　一本暢銷書如果運(yùn)作成功所產(chǎn)生的利潤，可能是一本普通圖書利潤的十倍百倍。這就是為何出版社要高版稅、高首印數(shù)搶名作者的主要原因。搶到名作者意味著搶到了一本暢銷書，雖然暢銷書的運(yùn)作風(fēng)險極大！

　　暢銷書書價還能降

　　稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不斷地哄抬、出版社利潤日漸稀薄，那讀者期盼書價下降的夢想有多大實(shí)現(xiàn)的可能？其實(shí)書價還有下降的空間，但很有限。

　　有下降空間的圖書主要有兩類。一類是圖書本來就沒有稿費(fèi)，只有編輯費(fèi)，如一些教輔類、百科科普類、少兒類圖書。這部分圖書的利潤空間相對較大，書價下調(diào)是完全可行的。

　　還有一類是銷量大的暢銷書。看一些暢銷書的宣傳，會發(fā)現(xiàn)這個過程很耐人尋味。先是要么突出其高版稅，要么強(qiáng)調(diào)其高起印數(shù)，但是很少強(qiáng)調(diào)其高定價。到了中期，如果市場雄起，就開始強(qiáng)調(diào)又加印了多少，就是不告訴讀者是在起印數(shù)內(nèi)加印還是在起印數(shù)外加印；到了銷售末期，到底支付了多少稿酬就不了了之。從上面環(huán)節(jié)分析，出版社實(shí)際支付的稿費(fèi)可能根本就沒有想像或宣傳的高。

　　在暢銷書運(yùn)作方面，出版社在利潤空間的調(diào)節(jié)余地很大，有時出版社所得的實(shí)際利潤要比理論利潤高。比如有些出版社簽合同時說按實(shí)際銷售數(shù)量結(jié)算稿費(fèi)，但是作者不可能知道真實(shí)的銷售量。如某本書真實(shí)銷量為35萬冊，但出版社只在版權(quán)頁上印銷量30萬冊，這樣多出5萬冊的稿酬就成了出版社的額外利潤了。這也是業(yè)內(nèi)的一種習(xí)慣做法。綜合分析，暢銷書的書價水分還有下壓的余地。

　　普通圖書利潤空間本來就不大，出版社不可能賠本賺吆喝，因此書價下降的可能性很小。