新力量條塊化原有市場

□尹王君祥（中國建筑工業(yè)出版社發(fā)行部副主任）

建筑類圖書，從大的銷售分類看，有幾十類，從細(xì)的專業(yè)看，有上百個。目前市場上的建筑類圖書應(yīng)該說是非常豐富，在售圖書１萬多種，似乎沒有可挖掘的空間。但市場在變化，隨著社會的發(fā)展、人們生活的提高，一些新的建筑類圖書需求不斷出現(xiàn)，如環(huán)境藝術(shù)、家裝創(chuàng)意等。我社近些年來引進(jìn)的一些建筑理論圖書，也很受專業(yè)讀者的歡迎。

目前，很多出版社加入了建筑圖書出版市場中，一些出版社也出了一些有特色的建筑圖書。從我社的出版和銷售情況看，發(fā)展還是比較快的。不過雖說還有一些資源上的優(yōu)勢，但已沒有完全意義上的壟斷，如教材、考試用書都存在競爭對手。但是從總的建筑圖書市場看，重復(fù)出版、惡性競爭多，這極大損害了讀者的利益，危害了市場，可行的解決辦法是各出版社要形成自己的出版特色，少做跟風(fēng)出版。

□楊少彤（機械工業(yè)出版社建筑分社社長）

機工社是一個大社、老社，但建筑分社成立時間并不長，從２０００年開始做建筑圖書到２００２年底成立建筑圖書編輯室，改制以后變?yōu)榻ㄖ稚纭Ｆ渲屑热〉昧撕艽蟮某煽儯沧吡艘恍澛贰?br />
最開始，我們利用出版社機械方面的優(yōu)勢，采取邊緣切入策略，做了一些建筑設(shè)備、建筑機械方面的書，市場反應(yīng)非常好，為了擴大影響，隨后也引進(jìn)了一些大碼洋的畫冊。但２００２年以后畫冊市場萎縮，對我們也造成了一些影響，好在及時調(diào)整了策略，現(xiàn)在主要是以實用類的技術(shù)圖書為主導(dǎo)方向。可以說，從邊緣切入到專業(yè)實用，再到今天“十一五”規(guī)劃全面進(jìn)入建筑圖書領(lǐng)域，做各大門類的建筑圖書，從零資源開始到取得建筑圖書零售市場份額第二，我們花費了很多心血。

□陳志敏（人民交通出版社土木工程圖書編輯部主任）

從建筑圖書出版的角度來看，我們認(rèn)為目前市場呈現(xiàn)的是一個條塊相對分割的局面，比如建筑工業(yè)出版社建筑圖書是強項，我們在路橋方面有優(yōu)勢，但其他方面會較弱，在未來的一段時期內(nèi)這種情況依然會存在。另外，政府資源主導(dǎo)還將占很大的權(quán)重，各專業(yè)出版社效益最好的依然是教材、規(guī)范以及利用政府資源組織的圖書。從圖書出版來講，作者看出版社品牌，讀者看圖書品質(zhì)，但圖書品質(zhì)不高是很多建筑書的癥結(jié)所在，我們的市場優(yōu)勢就在品質(zhì)，目前出版行業(yè)的市場化程度并不高，市場還存在空間。

□朱建軍（上海貝圖文化傳播有限公司總經(jīng)理）

這些年深感建筑書出版市場變化大，五六年前開始很多出版社都有介入，這幾年隨著國內(nèi)建筑設(shè)計市場的成熟，出版的難度也越來越大，近兩年很多出版社又紛紛放棄建筑書的出版，今年很少有新的出版社介入。上海貝圖文化一直致力于成為國內(nèi)最佳的建筑設(shè)計類書刊的發(fā)行和服務(wù)機構(gòu)，代理《時代建筑》的全國發(fā)行，是眾多出版社、雜志社專業(yè)書刊的發(fā)行代理。同時我們在同濟(jì)、清華、現(xiàn)代設(shè)計集團(tuán)等地有八家人性化服務(wù)的建筑專業(yè)書店。

□周金輝（中國水利水電出版社副總編）

這兩年建筑圖書有上升的趨勢。從供給和需求角度看市場格局，供給比原來足，品種和門類都有所增加，除了建工這樣的大社，新銳力量也很多。

但是我們更多地要關(guān)注讀者需求，供大于求或同質(zhì)化競爭就難以實現(xiàn)銷售，滿足需求。從市場變化情況看，大多數(shù)出版社還是在圍繞市場做文章。

□歐　劍（知識產(chǎn)權(quán)出版社總編）

建筑圖書市場和其他市場大同小異，但也有自己的特色。從獲取內(nèi)容資源的方式上講，圖書市場可以分為兩類：一類是純粹市場化的圖書，另一類是靠政府主導(dǎo)的圖書。建筑圖書市場也可以分為兩類，一類是教材、規(guī)范，比如培訓(xùn)考試類教材和高等教育教材，市場化程度相對較低，這種非市場化資源的利用隨著我國圖書市場化程度的提高將逐步減弱。從這幾年來看，建筑圖書市場的盈利發(fā)生了很大變化，比如說２００２年以前，各家做畫冊的出版社都有不錯的銷售業(yè)績，市場狀況很好。但由于畫冊的成本高，加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，紙媒體圖書不再是單一的信息獲取渠道，另外，好的畫冊類圖書盜版猖獗，２００２年以后，引進(jìn)版、畫冊類建筑書就很難賺到錢了。
　
□張寶林（知識產(chǎn)權(quán)出版社“城市節(jié)奏”總編）

據(jù)我所知，我國的城市化水平只有３０％，未來隨著建筑市場的長盛不衰，建筑圖書上漲的空間還很大。城市節(jié)奏公司是２００２年４月成立的，幾年來，從最開始的規(guī)模引進(jìn)外版圖書到選題方向的調(diào)整逐漸趨于理性，從市場的反饋來看，這種調(diào)整和轉(zhuǎn)型客觀上還是比較成功的。尤其是今年圖書重印書品種有明顯的提高，市場反饋和我們的判斷也比較一致。在引進(jìn)圖書的過程中也有不少收獲，曾有一種圖書獲得中國出版科研所等主辦的２００３引進(jìn)版優(yōu)秀科技圖書獎，兩種圖書獲得入選獎。雖然不是很大的獎項，但對我們引進(jìn)外版圖書這種市場行為是一種肯定，對我們后期選題方向的調(diào)整也起到了良好的引導(dǎo)作用。

□姚鳳林（中國城市出版社副總編）

中國城市出版社在建筑書方面起步很晚，影響還比較小。由于跟建設(shè)部的隸屬關(guān)系，我們開發(fā)建筑書也有便利之處。具體來看，我們出版社的建筑圖書大致分為三類。一是政策性指導(dǎo)類圖書，包括有關(guān)論文集、協(xié)會論文集、主流文件性的東西，量不是很大，但對行業(yè)有上游指導(dǎo)作用。比如，最近出版的一本由建設(shè)部副部長主持編定的《中國城市發(fā)展規(guī)劃年會論文集》，發(fā)行量不大，但社會效益還是很高的。我們理論性、指導(dǎo)性的建筑、建設(shè)類圖書首先考慮的是為中國的可持續(xù)發(fā)展服務(wù)；二是教材，行業(yè)的考試用書，這也有別于一般教學(xué)用書。諸如，《建筑案例分析考試用書》等，我們與建設(shè)部３０多個協(xié)會和十幾個司局都有聯(lián)系，希望在這方面有所開發(fā)，盡管品種不多，但也是我們出版社的經(jīng)濟(jì)支柱之一；三是畫冊，不論從編輯專業(yè)水平還是經(jīng)濟(jì)投入來說都不高，因此，我們在做畫冊時很謹(jǐn)慎。到目前為止，做過土木工程類的詹天佑獎圖書，住宅方面有《創(chuàng)新風(fēng)暴》——住宅設(shè)計全國評獎圖書，還有住宅協(xié)會的《中國風(fēng)》即住宅設(shè)計方面中國風(fēng)格的一本畫冊。畫冊類圖書投資大，讀者也有限，眾多出版社都在競爭，我們一直本著時機成熟再做的理念，比如，《創(chuàng)新風(fēng)暴》是住宅設(shè)計評獎后，由我們開發(fā)成面向市場的圖書，現(xiàn)在每年有上百萬的碼洋，遺憾的是目前遭遇了盜版書的嚴(yán)重沖擊。

□徐曉飛（清華大學(xué)出版社土建編輯室主任）

廣義建筑圖書按讀者屬性，可分為技術(shù)、藝術(shù)、文化類別；按圖書屬性可分為專著、科技書、教材、考試與培訓(xùn)用書和規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)等類別。各個出版社最先進(jìn)入的市場也有不同的策略，高校出版社往往把一個細(xì)分市場作為切入點，比如東南大學(xué)出版社和天津大學(xué)出版社就是依托學(xué)校資源以建筑學(xué)圖書為核心產(chǎn)品進(jìn)入市場武漢理工大學(xué)出版社把土木教材作為主攻對象；地方科技社則主要以畫冊切入，如遼寧科技出版社、江西科技出版社；而中央級出版社，像機械工業(yè)出版社和中國電力出版社都是采取全方位切入模式。

在清華大學(xué)出版社，與其他學(xué)科相比，土建建筑還是處于一個有待重視的弱勢地位，我們土建編輯室僅僅３個人，奮戰(zhàn)在３個方向上：建筑學(xué)、土木和水利，這是與學(xué)校的學(xué)科設(shè)置相對應(yīng)的——學(xué)校設(shè)置有建筑學(xué)院和土水學(xué)院。我們的首要任務(wù)是為學(xué)校的教學(xué)和科研服務(wù)；現(xiàn)在已經(jīng)改制為企業(yè)，但這種服務(wù)功能仍然存在。



□孫巖光（中國計劃出版社發(fā)行部主任）

計劃出版社隸屬發(fā)改委，主要出版國家（行業(yè)）建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、定額以及地方標(biāo)準(zhǔn)、定額和教材。作為一個只有４０多人的出版社，近幾年來，出版社效益大幅增長，其中，２００３年發(fā)出了１個多億回款９０００多萬，回款碼洋在９０％以上。全社人均生產(chǎn)碼洋４０１萬元，人均銷售碼洋２４３萬元，達(dá)到歷史最高水平。

目前，建筑圖書市場競爭激烈，我們的危機感也越來越大。２０００年有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，建筑類圖書建工約占５０％，計劃占１８％，近年，這些數(shù)字可能都有所下降，市場被切分成很多塊，不斷有新力量介入。

從發(fā)行角度看建筑書市場格局，同一品種的圖書不同版本越來越多，例如，造價教材的教輔書就有２０多個版本。一方面市場開放是好事，適合讀者的書會越來越多，另一方面也會出現(xiàn)不規(guī)范的情況。如何規(guī)范建筑圖書市場，是我們都要面對的問題。比如，教材還在修改、編輯階段，可教輔就先于教材幾個月出來了，這種急功近利的做法，實際上是對讀者的不負(fù)責(zé)任。


優(yōu)化選題 做精做透

□陽淼（中國水利水電出版社土建中心主任）

目前，建筑書市場的問題比較突出的就是重復(fù)出版嚴(yán)重，去年開始我們主要針對市場銷售的狀況和能力來策劃圖書，并傾向于對選題進(jìn)行深度挖掘，做深做透；另一方面，傾向于圖書的橫向規(guī)模，由于單本書影響力有限，我們基本上不熱衷出單本書，除非社會價值很高，或者市場化程度強，而對于成套、成系列的圖書我們會比較關(guān)注。這也就是說，將選題做深、做精、做透是我們的原則。

□涂鵬（中國三峽出版社建筑圖書出版中心主任）

在近２０年里我國建筑圖書市場隨著建筑業(yè)整體升溫而穩(wěn)步上升，但是由于有越來越多的出版社進(jìn)入建筑圖書領(lǐng)域，加上現(xiàn)階段施工技術(shù)、施工工藝更新較慢，因此建筑圖書存在重復(fù)出版嚴(yán)重、質(zhì)量不高、精品少的問題。因此，針對目前如此眾多的圖書品種，以及競爭激烈的圖書市場，一個經(jīng)過充分市場調(diào)查的選題顯得尤為重要。

首先，選題要做到實用性。在目前電子化和系統(tǒng)化如此發(fā)達(dá)的時代，建筑設(shè)計有專門的設(shè)計軟件，預(yù)算有預(yù)算軟件，等等，以前手工制圖、畫圖、計算的時代已經(jīng)過去，除了常用的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范方面的書外，具體從事建筑行業(yè)的人員也很少看技術(shù)或理論方面的書，他們更需要技巧性、實用性、資料性強的圖書，這些書應(yīng)該具備信息量大、內(nèi)容全面、可操作性強、可借鑒性強、即拿即用性等特點，能幫助使用者更快更好地完成工作，像建工社的《室內(nèi)設(shè)計資料集》就積累了多年的設(shè)計經(jīng)驗、設(shè)計數(shù)據(jù)、內(nèi)容系統(tǒng)全面，已成為設(shè)計師的“寶典”。

其次，是要與市場接軌。在圖書編寫過程中，特別是建筑技術(shù)類、技能類圖書的編寫一定要與當(dāng)前的施工技術(shù)、施工工藝相結(jié)合，不要落后于當(dāng)前的技術(shù)和工藝，也不要過于超前。拿木工這個工種來說，目前木工的電動化程度很高，并且涉及范圍廣，不止木門窗還包括鋁合金門窗、塑鋼窗等。但是現(xiàn)階段關(guān)于木工的圖書還停留在刨子、斧子及木門窗的階段，這就是和市場不接軌，導(dǎo)致讀者買不到適合自己的書。對于超前技術(shù)的圖書則存在受眾面窄的問題，因為超前的技術(shù)一般在大型工程、大型公司采用，需要很大資金投入，而現(xiàn)階段大部分中小型公司仍然采用傳統(tǒng)的施工技術(shù)或工藝，這些都限制了這類圖書的銷量。

因此，不管是專業(yè)類的建筑圖書，還是大眾化的建筑文化藝術(shù)圖書，我們都要秉承“做精做透”的原則，經(jīng)過充分的市場調(diào)查，有準(zhǔn)確的市場定位、明確的讀者對象，這樣才能成為一本質(zhì)量高、受歡迎的書。

□陳志敏（人民交通出版社土木工程圖書編輯部主任）

我們將依托深入的市場調(diào)研和深度策劃去做高品質(zhì)的圖書，但由于出版社的規(guī)模等限制，我們不可能進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)。因此，我們定位在細(xì)分圖書市場，關(guān)注新興技術(shù)領(lǐng)域市場，做創(chuàng)新型產(chǎn)品。

□彭禮孝（中國電力出版社建筑圖書事業(yè)部主任）

電力出版社進(jìn)入建筑圖書市場已有兩年多時間。以前電力社出的建筑書主要集中在建筑電氣這一塊，也形成了一定的品牌。《建筑電氣工程圖集》這套書，銷售很不錯，形成了一定的品牌效應(yīng)。從數(shù)據(jù)看，我們已經(jīng)完成圖書生產(chǎn)碼洋５０００萬，銷售碼洋３７００萬，去年完成１４００萬，２００６年１月至今我們完成２３００萬，退貨率不到３％。

在選題策劃方面，我們強調(diào)系列化，基本不單獨推一兩本書。系列化之前我們會有一些市場嘗試，比如一個系列會先推出五本書，如果市場反應(yīng)好，我們會繼續(xù)跟進(jìn)，市場反應(yīng)一般就及時撤出。

□歐劍（知識產(chǎn)權(quán)出版社總編）

市場化的圖書各家都做得很艱辛，競爭非常激烈，但這也給品牌社帶來了好處，讀者面臨紛繁的圖書，往往無所適從，自然會考慮作者、出版社的品牌。讀者買書看作者，而作者出書很大程度是基于出版社的品牌，因此，出版社要緊抓一部分核心作者資源，建立自己的品牌形象。

建筑書市場有沒有做到極致，還要看出版社的發(fā)展定位，就拿知識產(chǎn)權(quán)出版社來說，我們不可能將人力、物力都投到建筑書領(lǐng)域，從品牌上講也不可能以建筑書為重點。

□張寶林（知識產(chǎn)權(quán)出版社“城市節(jié)奏”總編）

的確，與建筑從業(yè)人員相比，建筑書的發(fā)行量還是很少的，通常叫好不叫座，即使有些書很精美、高雅，生存空間也有限。因此，我們要著力打造品牌。四年來，無論在選題還是管理方面，公司處于基本穩(wěn)定的狀態(tài)，穩(wěn)中有升，品牌在業(yè)界也產(chǎn)生了一定的影響。

近半年來，我們也做了一些新的嘗試，對建筑圖書有了更豐富的理解，并在引進(jìn)經(jīng)典建筑學(xué)理論方面做了比較充分的準(zhǔn)備；另外，我們在國內(nèi)本版的土木工程類圖書方面也下了一些工夫，并且初見成效。

□徐曉飛（清華大學(xué)出版社土建編輯室主任）

我們雖然在高端學(xué)術(shù)出版、標(biāo)志性作品集和精品文化圖書方面做了一些戰(zhàn)略性布局和投入，作為高校出版社還是以教材出版為主，在土、水、建方向做了“三橫三縱”的規(guī)劃，三縱是建筑學(xué)、水利、土木三個方向；橫向從研究生、本科生以及更低層次進(jìn)行劃分。在選題質(zhì)量上，我們要超越普通教材，直接走精品路線。

而正是堅持“精品為本，聲譽為先”的原則，不僅使我們在行業(yè)內(nèi)樹立了應(yīng)有的形象，為出版社爭取了聲譽，把“清華大學(xué)”和“清華大學(xué)出版社”的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形資產(chǎn)，也使我們在教材建設(shè)方面取得突破性進(jìn)展——在教育部“十一五”規(guī)劃中，有“清華大學(xué)土木工程系列教材”、“清華大學(xué)廣義建筑學(xué)系列教材”和“清華大學(xué)交通規(guī)劃系列教材”入選（其中在建筑學(xué)方面的入選規(guī)劃教材品種以微弱的差距排名第二）；由中國土木學(xué)會教育委員會審定的土木類高職高專系列教材也近期啟動；與全新理念的教學(xué)機構(gòu)合作的《社會急需崗位實用技術(shù)讀本》（叢書）也剛剛正式簽署。中國建筑設(shè)計最強的兩個機構(gòu)《中國建筑設(shè)計研究院作品集》和《北京市建筑設(shè)計研究院作品集》是我們出版的，地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)萬科的最新作品集《萬科的作品２００６》也將由我們出版（前一本作品集由東南大學(xué)出版社出版）。

□尹王君祥（中國建筑工業(yè)出版社發(fā)行部副主任）

我們主要靠我社的綜合實力以及作者、讀者對我社的信任來鞏固市場，服務(wù)讀者。多年來，我社出版了一批深受讀者歡迎和認(rèn)可的圖書，為行業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，如《建筑施工手冊》、《建筑設(shè)計資料集》等多次修訂、重印，這些圖書成為了我社的主要品牌和支柱之一。


編輯隊伍成各家核心資源

□陳志敏（人民交通出版社土木工程圖書編輯部主任）

我社建筑編輯部是２００１年成立的，做建筑工程類圖書是最近三五年的事情，一開始只有幾個路橋方面的編輯，后來又招了一些有土木工程與建筑學(xué)科背景的編輯，形成了現(xiàn)在的規(guī)模。我們強調(diào)編輯是核心資源，配備的所有人員都是碩士、博士，并且具備工程背景，這樣對策劃會非常有利。目前，雖然我社建筑圖書的規(guī)模還不大，但隨著人力資源方面的充實、出版社的投入和政策傾斜，以及我們的努力，使該領(lǐng)域圖書出版成為我社的支柱方向之一。

□朱建軍（上海貝圖文化傳播有限公司總經(jīng)理）

出版社對編輯力量也越來越重視。另外，由于原版書的引進(jìn)會有一個水土不服的過程，有的出版社會直接聘請國外的編輯，按國內(nèi)的需求去組稿，同時也可以把中國的東西介紹出去。未來建筑書市場，出版社的品牌還是很重要的資源，出版社會通過自己的品牌建設(shè)來聚集國內(nèi)的大量的出版資源。

□涂　鵬（中國三峽出版社建筑圖書出版中心主任）

一旦將選題策劃好后，就開始找合適的作者。一個好的作者能充分把握策劃編輯的選題思路和突出書的重點和賣點，最終決定了書的質(zhì)量。比如，對于實用性、技巧性的書，我們要選擇具有設(shè)計或施工經(jīng)驗的作者，因為他們知道在實際工作中應(yīng)該怎么做，應(yīng)該掌握哪些知識點，如何快速提升技巧等等。對于文化底蘊比較強的圖書，這時作者就要選擇那些對建筑文化有深入研究，有自己獨到見解并且文筆出眾的作者，這樣寫出來的作品才有文化品位和內(nèi)涵，才能吸引大眾讀者。

□孫巖光（中國計劃出版社發(fā)行部主任）

從發(fā)展看，編輯是出版社的龍頭，我們希望編輯能更多地了解讀者的需求，多出一些好書，適應(yīng)圖書市場發(fā)展，發(fā)行也需要有高質(zhì)量的書做支持。

□張寶林（知識產(chǎn)權(quán)出版社“城市節(jié)奏”總編）

減少引進(jìn)版圖書的規(guī)模，除了建筑行業(yè)從業(yè)人員自我學(xué)習(xí)、自我提高的要求不高以外，也跟翻譯質(zhì)量和出版周期無法很好把握有關(guān)。行業(yè)的精英往往由于科研、教學(xué)、實踐等原因無法完成圖書的編譯。

□彭禮孝（中國電力出版社建筑圖書事業(yè)部主任）

隨著建筑市場的火熱，建筑圖書會逐步走強，也會有更多的新進(jìn)者加入，對于出版社這樣無形資產(chǎn)占大頭的企業(yè)，核心人才培養(yǎng)是根本，掌握資源是關(guān)鍵。誰能引進(jìn)、用好、培養(yǎng)好人才，誰就能穩(wěn)當(dāng)立足市場。

２００４年６月，我們成立了建筑圖書事業(yè)部，開始全方位進(jìn)入建筑圖書市場，建筑學(xué)、結(jié)構(gòu)、設(shè)計、施工包括考試用書都有所涉及。

可以說，我們進(jìn)入建筑圖書市場是下了很大決心的，也投入了不少人力、物力。如人員隊伍不斷壯大，建筑事業(yè)部現(xiàn)有員工２２人，編輯１５人，市場２人，版權(quán)２人，設(shè)計總監(jiān)和編務(wù)各１人，研究生學(xué)歷以上的１５人，從德、日留學(xué)回國的２人，清華大學(xué)建筑系畢業(yè)生４人。我們一直強調(diào)人才能上能下，能進(jìn)能出。員工培訓(xùn)也是事業(yè)部的重頭，除了編輯技能訓(xùn)練還會在每周四下午單獨抽出兩小時時間給員工進(jìn)行執(zhí)行力的培訓(xùn)，要求員工將自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)域做深做透，這與企業(yè)執(zhí)行力是密不可分的。

□劉天北（北京筑龍文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理）

我們剛剛介入這個建筑書市場，目前還處于培養(yǎng)隊伍階段，發(fā)展自己的編輯團(tuán)隊還在摸索中。比如，我們有一個組稿編輯的專業(yè)調(diào)研計劃，調(diào)查龍頭企業(yè)、施工單位和已有著作、期刊。


尋求專業(yè)渠道成共識

□彭禮孝（中國電力出版社建筑圖書事業(yè)部主任）

目前，電力社在主配量和發(fā)行做得還不夠精細(xì)，發(fā)行人員對電力書熟悉，對建筑書缺乏主動認(rèn)知的動力。建筑書的渠道有三：新華書店、專業(yè)書店、民營書店。比如，家裝書適合在大書城銷售，銷售人員會習(xí)慣性地往專業(yè)店鋪貨，銷售狀況自然就不理想。另外，與書店的溝通還不夠。在調(diào)查進(jìn)、銷、存流程時發(fā)現(xiàn)，書店斷貨的情況時有發(fā)生，出版社負(fù)有很大一部分責(zé)任，因此，我們應(yīng)該及時與書店溝通，指導(dǎo)書店補貨、添貨。

另外，我們在“走出去”方面下了不少功夫，今年的法蘭克福書展，電力社會設(shè)一個獨立展位，帶去２５本純英文版的圖書，直接與國外的代理商聯(lián)系，進(jìn)入他們的發(fā)行渠道進(jìn)行銷售。借助中國的成本優(yōu)勢，走出國門，出版社同仁共同建設(shè)國外的銷售渠道，不失為建筑圖書盈利的新途徑。

□楊少彤（機械工業(yè)出版社建筑分社社長）

從我們社的渠道現(xiàn)狀來看，與建工社的發(fā)行模式正好相反，新華書店渠道占的比重高，民營渠道和專業(yè)店相對低一些，基本上是６∶２∶２，因此，如何開發(fā)專業(yè)渠道是我們今后要研究的一個課題。

□劉天北（北京筑龍文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理）

筑龍網(wǎng)作為面向建筑工程人員的專業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)站，擁有百萬級的會員規(guī)模，每天的點擊率上百萬，下載量達(dá)到１５００ＧＢ。憑借這樣的資源和人氣優(yōu)勢，我們準(zhǔn)備通過兩個途徑來實現(xiàn)書網(wǎng)互動的戰(zhàn)略。第一，借助網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，作者可以與讀者進(jìn)行答疑、勘誤的互動；另外，直接通過網(wǎng)站獲取書稿資源，并建立筑龍網(wǎng)的知名作者庫。比如，通過博客推介他們的作品和經(jīng)歷，這樣就以比較低的成本達(dá)到一個立體化營銷的目的。

□張寶林（知識產(chǎn)權(quán)出版社“城市節(jié)奏”總編）

我們的銷售渠道是專業(yè)店和新華書店，他們通常要求圖書規(guī)模小，定價低，這樣的標(biāo)準(zhǔn)對于我們來說資金壓力也比較小，出版方向可以靈活調(diào)整，周期也好控制。€


大建筑概念漸成趨勢

□陳志敏（人民交通出版社土木工程圖書編輯部主任）

人民交通出版社在土木工程領(lǐng)域中的圖書是以路橋類圖書為主，涵蓋教材、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、工具書、一般圖書等各個門類層次，在路橋領(lǐng)域我們有９０％左右的市場占有率，當(dāng)然，在大土木領(lǐng)域，路橋圖書只是其中一個相對比較窄的工程領(lǐng)域。因此，我們今后會按大土木的方向走，以優(yōu)勢領(lǐng)域路橋類為主，并以此為基礎(chǔ)開拓土木工程相關(guān)領(lǐng)域，最終拓展到大工程，比如安全、環(huán)保等其他領(lǐng)域。

從未來的趨勢來看，建筑類一般圖書的贏利能力和市場空間會比較有限，主要還得依靠教育類產(chǎn)品，包括教材、培訓(xùn)類教材、繼續(xù)教育圖書等等。我們的市場調(diào)研顯示，目前的繼續(xù)教育圖書是不能滿足企業(yè)需要的，因此還有挖掘的市場空間。從整個建筑行業(yè)來說，建筑行業(yè)已經(jīng)到達(dá)了一定的技術(shù)平臺，技術(shù)發(fā)展不會太快，不可能有很大的突破，而平臺期后，建筑類圖書可能會進(jìn)入一個建設(shè)后時代，不單單是建設(shè)的問題，而是管理的問題，相對于國外，我們還有很大的差距，這方面的圖書也是我們所關(guān)注的。

□徐曉飛（清華大學(xué)出版社土建編輯室主任）

清華大學(xué)社土建編輯室在建立之初，就具有遠(yuǎn)見地把出版高水平學(xué)術(shù)專著、著名機構(gòu)的作品集和有影響的文化書作為提升行業(yè)競爭力和影響力的策略。比如，在新聞出版總署的“十一五”國家重點出版規(guī)劃中，我們有兩套書入選。兩院院士吳良鏞先生的學(xué)術(shù)精華《吳良鏞選集》和清華大學(xué)建筑學(xué)院的學(xué)術(shù)典范《中國鄉(xiāng)土建筑叢書》，都代表了中國當(dāng)代建筑學(xué)術(shù)的最高水平。在首屆“國家圖書館文津圖書獎”的評選中，《建筑師林徽因》贏得“推薦圖書獎”，這本書取得１．２萬冊的銷量，２００４年與《梁思成、林徽因與我》（發(fā)行了３．４萬冊），同期登上“三聯(lián)排行榜”。

當(dāng)然，在建筑學(xué)科，清華大學(xué)建筑學(xué)院的勢力（是勢力不是實力）非凡，不僅是它的校園資源，它的校友資源更是意義重大。我們必須通過較少的品種來擴大自己的影響和與他們的聯(lián)系。因此，我們策劃的兩套書《清華學(xué)人建筑文庫》和《清華學(xué)人建筑作品書系》，這個做法起到了“四兩撥千斤”的效果。

□周金輝（中國水利水電出版社副總編）

除了教材和規(guī)范類圖書外，建筑書也出現(xiàn)了一些新的熱點。比如，有關(guān)建筑文化是一個新的熱點，譯林出的《大城市的生與死》，包括我們社出的《城市狀態(tài)》、《建筑的復(fù)雜性與矛盾性》等等都反映了建筑文化圖書市場的良好狀態(tài)。因此，我們覺得建筑規(guī)劃、建筑文化這些市場還是很有潛力的，而這部分圖書的呈現(xiàn)增長態(tài)勢歸根到底還是取決于讀者的需求。

□姚鳳林（中國城市出版社副總編）

對于建筑書的未來發(fā)展發(fā)向，個人認(rèn)為有兩個：一是專業(yè)更專，二是建筑圖書內(nèi)涵擴展，普及藝術(shù)類的建筑圖書會受到越來越多的歡迎。睜開眼睛看世界時候的中國，主打的是外版書，現(xiàn)在照搬外國的東西已經(jīng)行不通，比如《中國風(fēng)》畫冊雖然民族化風(fēng)格還不成熟，但讀者還是歡迎的，也從一個側(cè)面說明帶有民族化或有政策導(dǎo)向的專業(yè)建筑圖書會有進(jìn)一步發(fā)展空間。另外，廣義的建筑類圖書含義會逐漸被大眾接受，比如我們社出的《建筑就像明信片》，就是臺灣的一位作者從建筑文化、建筑藝術(shù)角度解析了世界名建筑，而不是從營造的角度，不解決技術(shù)問題，只傳達(dá)理念、建筑風(fēng)格、藝術(shù)流派和藝術(shù)思潮的演變。

對下一步的發(fā)展，我們首先要拓展關(guān)于建筑書的理解，建筑有廣義和狹義之分。隨著整個社會發(fā)展，對建筑的認(rèn)識會變寬泛。建筑與人們的生活變得息息相關(guān)，不再是建筑師、設(shè)計人員、專家才關(guān)注的話題。比如，我們出過一套《時尚家居》，就捕捉到了大眾家居觀念在不斷拓展的現(xiàn)象，人們希望得到更生動、自然、富有樂趣的家居生活，書中“舊愛新巢”、“把家搬到郊外去”都是這方面的體現(xiàn)。

□涂　鵬（中國三峽出版社建筑圖書出版中心主任）

大眾化有兩層含義：一是選題要更多地向中低層次的專業(yè)讀者傾斜。這里所說的中低層次的讀者指工作在一線的普通施工人員、技術(shù)人員、剛畢業(yè)的大中專學(xué)生以及想進(jìn)入建筑行業(yè)的人。這類讀者群在購買建筑圖書的人群中占有很大比重，根據(jù)建筑圖書的銷售排行和市場調(diào)查，像《怎樣看××施工圖》、《××速成識圖》、《學(xué)看××》等等中低層次的書都有著不俗的市場表現(xiàn)。二是可以針對普通百姓對建筑文化知識的需求開發(fā)一些大眾化的選題。我國的建筑文化有著深厚內(nèi)涵，是各類優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一個重要分支。出版社作為文化的傳播者，有責(zé)任讓更多的人了解、認(rèn)識、保護(hù)、傳承我國的建筑藝術(shù)，同時，將我國優(yōu)秀建筑文化帶出國門，實行“走出去”戰(zhàn)略，在全世界范圍內(nèi)宣傳它、發(fā)揚它。

□劉天北（北京筑龍文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理）

建筑文化書獨特的營銷模式使我們有了介入建筑書市場的想法。今年三月，筑龍網(wǎng)成立圖書部門，主要經(jīng)營實用、實例類的建筑類圖書，例如施工中的施工組織設(shè)計、施工方案、質(zhì)量安全保障等實用文檔；另外一種是圖集類的，比如，建筑、裝修、園林景觀等類型的施工圖紙，以ＣＡＤ圖的形式出版；三是工程經(jīng)濟(jì)類的，比如建筑工程招投標(biāo)、合同、預(yù)算等方面的實例精選等。根據(jù)這三個方向計劃今年出書６０種，與在座的很多社也展開了密切的合作。

□張寶林（知識產(chǎn)權(quán)出版社“城市節(jié)奏”總編）

開拓其他領(lǐng)域是勢在必行的，比如說，跟設(shè)計相關(guān)的領(lǐng)域就有可能成為我們下一個轉(zhuǎn)向的目標(biāo)。從需求上講，在校生和剛畢業(yè)的學(xué)生可能是需求最旺盛的群體，在融入社會的過程中需要不斷提高自己，這也是我們可以留意的方向。

□歐　劍（知識產(chǎn)權(quán)出版社總編）

建筑書不好做，但不意味著我們就要放棄這塊蛋糕。建筑類圖書市場相較其他領(lǐng)域并不大，比如，經(jīng)管類圖書有四五百家在競爭，法律書也不在少數(shù)。因此，對于資料性強的圖書可以根據(jù)各家出版社的情況換一種出版形式，傳統(tǒng)的工具書、應(yīng)用類讀物，特別是教材、普及類讀物怎么發(fā)展，市場空間還是很大的。

□熊俊輝（工成網(wǎng)市場部經(jīng)理）

網(wǎng)絡(luò)出版是出版行業(yè)公認(rèn)的大趨勢，也是不少專家斷言為繼網(wǎng)絡(luò)游戲之后的第二個金礦。盡管大家也越來越意識到網(wǎng)絡(luò)出版與紙質(zhì)出版并不對立，但網(wǎng)絡(luò)出版仍存在問題使絕大多數(shù)的出版單位仍然抱著觀望的態(tài)度。根據(jù)中國出版行業(yè)的發(fā)展，我們大膽推斷，紙質(zhì)出版發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)出版需要一種過渡形態(tài)，這種形態(tài)我們稱它為藍(lán)白圖書，藍(lán)色代表網(wǎng)絡(luò)，象征著無限增值，而白色代表以白色紙為介質(zhì)的傳統(tǒng)圖書。藍(lán)白書象征著這兩種文化的相融，優(yōu)勢的互補。這種新型圖書的特點是利用網(wǎng)絡(luò)的互動性、延續(xù)性與形式多樣性的優(yōu)點結(jié)合紙質(zhì)圖書出版主體明確、版權(quán)保護(hù)增強、收費與收益簡單明確、較為符合現(xiàn)在讀者的閱讀習(xí)慣的優(yōu)點。建材出版社與“一考通”網(wǎng)站在競爭最為激烈的注冊類執(zhí)業(yè)考試教輔合作，就是一個例子。這種過渡形態(tài)勢必會給出版社從編輯、營銷、策劃方面帶來新的方法、新的靈感，也會逐漸打破傳統(tǒng)出版的一些潛規(guī)則，也會有新生的力量進(jìn)入這個領(lǐng)域。工成網(wǎng)也努力通過網(wǎng)絡(luò)互動增值平臺、教材博客、網(wǎng)絡(luò)防盜版等項目與出版社共同探索著這種新型圖書的發(fā)展之路。

隨著建筑圖書市場化程度逐步加強，消費者的數(shù)據(jù)庫資源的開發(fā)利用也會逐漸被重視。其不單可用于消費市場的分析，還是一種高效的營銷手段和調(diào)查手段。誰能夠更大程度地獲取數(shù)據(jù)庫資源，誰能夠更大程度地進(jìn)行挖掘，誰能夠?qū)⑼诰虻臄?shù)據(jù)與實際圖書運作結(jié)合得更好，誰便能成為市場所青睞的寵兒。　 （藍(lán)有林　孫　玨 ）　

來源：中國圖書商報