10月13日，中國版權代理人、出版經紀人法蘭克福高級研修班拜訪了幾家德國中小型出版社，其中，CAMPUS出版社運用公關手段，拓展市場、輸出版權的成功經驗，給研修班成員帶來了很大啟發。

　　小出版社發展

　　更需獨辟蹊徑

　　CAMPUS出版社是一家成立于1975年的家族企業，以出版經濟、社會、管理類圖書為主，在20多年的發展歷程中，從未依托任何大型出版集團，卻逐步發展為德國小有名氣的出版商。問及這其中的奧秘，該社公關部負責人信心十足地告訴筆者，小出版社要發展，就不能循規蹈矩，要采用“劍走偏鋒”的方式，發掘同類企業忽視的資源，往往會取得意想不到的成就。CAMPUS出版社的發展并不是在編輯、發行領域與競爭者拼得你死我活，而是揚長避短，充分利用在媒體公關方面的優勢，打開產品銷路。

　　專設公關部門

　　實現共贏良性循環

　　在38人的團隊中，CAMPUS出版社將6人安排在專門成立的媒體公關部，用于維系媒體關系。工作內容主要包括收集每日版權界和書業信息，提供給編輯和出版部門參考；將本單位出版圖書的情況向各相關媒體通報，尋求興趣點，組織書評和宣傳；將媒體發布的宣傳稿件，及時反饋作者，體現出版社的工作成效，并和作者保持良好的合作關系；將權威媒體對該社圖書的評價印制海報，送給連鎖和個體零售書店，幫助出版社和書店擴大圖書銷量。

　　通過這些工作，公關部給出版社的經營提供了巨大的支持，并實現作者、出版社、銷售商、媒體多方共贏的良性循環。

　　發揮信息優勢

　　擴大公關效能

　　在與媒體的日常聯絡中，公關人員把即將出版的圖書信息提前兩個月對外發布，積極安排作者訪談、名家評書等宣傳活動，對媒體感興趣的圖書承諾免費寄送樣書。并通過媒體單位的宣傳效能，逐步積累了廣泛的社會關系，其中包括作者、媒體，還有境外出版單位和版權代理機構等，總計1.5萬多個地址信息。這些信息和渠道，不但極大地提高了出版社的品牌影響力，而且利用媒體的聲音，與境外多家出版單位建立了長期聯系。實踐中，公關部以上述地址為基礎，協調出版部印制英文書目，定期向全球500多個出版商發送，實現了大規模的版權輸出，僅我國各級出版單位近5年來就從CAMPUS出版社手中引進版權50余種，足見其公關宣傳工作所發揮的巨大效能。

　　充分利用代理

　　慎重輸出版權

　　CAMPUS出版社規模不大，無法抽調多人開展面向全球各語言區域的版權輸出工作。因此，該社相繼在中國、法國、匈牙利、印尼、意大利、荷蘭、波蘭、西班牙等地委托代理機構開展本地業務，并由公關部配合，不斷拓展海外市場。在每次版權輸出談判中，該社也深信其在營銷公關方面積累的經驗，面對多家出版社競價的情況，不將價格作為核心標準而是看中營銷方案的設計，這樣的理性選擇，也幫助CAMPUS出版社建立了多家海外版權貿易長期合作伙伴，并協助CAMPUS出版社的圖書穩步走向世界。

　　小出版社的發展不應急功近利，面對殘酷的市場競爭，應當發掘獨具特色的優勢，如果將一些被別人忽視的環節做好做精，往往就會成為成功的關鍵所在，CAMPUS出版社給我們出版業同行帶來的最大啟示就在于此。