為進(jìn)一步做好北京地區(qū)大眾圖書營銷工作，我社于6月28日在燕郊召開2012年北京地區(qū)社店座談會。陳東明副社長出席并講話。會議由發(fā)行部主任吳朔主持。20多位來自北京新華書店臺湖采購中心、西單圖書大廈、王府井圖書大廈、中關(guān)村圖書大廈，亞運(yùn)村圖書大廈外語類、少兒類、藝術(shù)類圖書采購及柜組負(fù)責(zé)人參加會議。

　　座談會分為集中座談和分組座談兩個階段。集中座談時，市場推廣部主任辛公軍、發(fā)行部副主任呂茜分別就我社大眾圖書營銷工作、北京市場我社大眾圖書銷售情況進(jìn)行了介紹。西單圖書大廈外語柜組主管秦曉波代表書店作了發(fā)言。

　　隨后，陳東明副社長發(fā)表了熱情洋溢的講話。他首先代表水利水電出版社向來自北京地區(qū)新華書店系統(tǒng)的朋友表示熱烈的歡迎，并簡要介紹了中國水利水電出版社的基本情況。他說，借此機(jī)會，想向書店朋友表達(dá)四個心愿。一是向你們表達(dá)感謝。多年來北京地區(qū)新華書店對水利水電出版社的圖書營銷工作給予了大力支持和幫助，為我社的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)，對此我們銘記在心，深表感謝。二是想向你們虛心學(xué)習(xí)。在座的書店朋友都奮戰(zhàn)在圖書營銷第一線，具有豐富的工作實踐經(jīng)驗，最了解圖書，最了解讀者，最了解市場，出版社要想出好書、賣好書必須向你們虛心學(xué)習(xí)、誠心請教。三是想和你們深化友誼。出版社要發(fā)展離不開書店朋友的支持，深化友誼是開展合作、實現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)，我社已經(jīng)建立了社店交流機(jī)制，將常態(tài)化定期開展同書店朋友的交流溝通。四是想和你們加強(qiáng)合作。出版社與新華書店作為產(chǎn)業(yè)鏈上下游兩個相互獨(dú)立的市場主體，共有上下游之間的市場，屬于利益共同體。只有通過雙方的緊密合作，求同存異，不斷創(chuàng)新，才能實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的共贏發(fā)展。

　　陳社長指出，作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的出版社，應(yīng)做好對發(fā)行機(jī)構(gòu)、對書店的服務(wù)工作，及時滿足新華書店的需求，保證圖書質(zhì)量和數(shù)量。社店合作的最佳體現(xiàn)是聯(lián)手打造品牌，因此雙方應(yīng)該不斷提升、增強(qiáng)自身的核心競爭力，在做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)上，通過雙方的資源整合來共同促進(jìn)、共同發(fā)展。合作的任何一方只有具備一定的實力和能力，在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游可以和對方分享資源優(yōu)勢、不斷為對方創(chuàng)造價值，實現(xiàn)共贏。

　　陳社長對社店合作提出兩方面建議：一是協(xié)同營銷，社店之間開展更加深入的協(xié)同營銷和媒體宣傳，著重品牌建設(shè)的同時重視營銷方面的宣傳投入。社店緊密合作，開展更具針對性的、豐富多彩的營銷活動。在此方面，我社會積極主動加強(qiáng)與書店的密切溝通，也希望書店也為我們的產(chǎn)品提出寶貴建議，也為我們的產(chǎn)品提供更好的陳列位置、展銷面積等。二是信息交流，社店合作將有利于上下游信息的透明、對稱和互動，作為出版社，我們會及時把信息傳遞給渠道，也希望書店依靠技術(shù)搭建快速的信息平臺，為出版社提供有效的真實的信息反饋，以利于我們的產(chǎn)品開發(fā)。

　　集中座談結(jié)束后，社、店雙方人員又分為少兒類、外語類、藝術(shù)類三個組進(jìn)行了分組深化座談交流。我社相關(guān)編輯部門就重點圖書產(chǎn)品向書店同仁進(jìn)行了重點介紹，針對市場熱點、選題方向、圖書裝幀、分類、定價、印數(shù)、暢銷因素等方面與書店人員進(jìn)行了詳細(xì)認(rèn)真的討論，分組會議氣氛融洽，討論激烈，富有成效，超乎預(yù)期。

　　本次座談會不僅開拓了我社信息傳遞的渠道，更為編輯了解市場搭建了一個交流平臺。在今后的營銷工作中，我社將不斷豐富和完善社店合作形式，通過雙方緊密合作、求同存異、不斷創(chuàng)新，最終實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的共贏和發(fā)展。

　　本次會議由發(fā)行部、市場推廣部共同組織，萬水出版分社、外語出版事業(yè)部、少兒出版事業(yè)部、億卷征圖公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人和編輯共同參與。