百度傾向牽手合作當(dāng)當(dāng)主打孵化基地

　　進(jìn)入2015年，百度、當(dāng)當(dāng)兩大數(shù)字出版巨頭都展開了全新布局。盡管都屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但百度發(fā)家于搜索引擎，而當(dāng)當(dāng)則擅長(zhǎng)于產(chǎn)品銷售，因而其圍繞數(shù)字出版的戰(zhàn)略規(guī)劃也不盡相同。

　　前不久，百度文學(xué)將與蘇寧云商旗下數(shù)字閱讀品牌蘇寧閱讀達(dá)成戰(zhàn)略合作共謀數(shù)字出版。據(jù)悉，百度文學(xué)旗下的首款移動(dòng)看書軟件熊貓看書，以其豐富的閱讀資源，已成為多家出版社、文學(xué)網(wǎng)、原創(chuàng)小說網(wǎng)指定的合作伙伴。蘇寧閱讀雖起步較晚，但卻成為了首家與百度文學(xué)旗下熊貓看書達(dá)成戰(zhàn)略合作的電商平臺(tái)。百度文學(xué)熊貓看書事業(yè)部總經(jīng)理胡哲峰表示，與蘇寧閱讀的戰(zhàn)略合作，不僅僅在于內(nèi)容的單純分銷，更希望能借助蘇寧強(qiáng)大的實(shí)體資源，如PPTV的視頻產(chǎn)業(yè)鏈資源、全國(guó)線下1600多家門店資源，加上百度文學(xué)本身自有的線上用戶群體，打通文學(xué)讀者的線上看書、線下參與互動(dòng)的閱讀閉環(huán)，與蘇寧一并開拓出一種全新的文化合作模式。蘇寧閱讀相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，在數(shù)字化出版領(lǐng)域，蘇寧閱讀是較晚涉足的閱讀品牌。但目前其已擁有一支從運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)現(xiàn)與百度文學(xué)旗下精品文學(xué)作品的無縫對(duì)接。

　　另一方面，當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶則表示將創(chuàng)建內(nèi)容創(chuàng)意工場(chǎng)，通過孵化投資100個(gè)小微工作室，以適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代輕閱讀，目標(biāo)是獲得正版閱讀市場(chǎng)60%以上的份額。與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)也將正式進(jìn)軍原創(chuàng)領(lǐng)域，建立自有內(nèi)容創(chuàng)作體系。

　　當(dāng)當(dāng)數(shù)字閱讀負(fù)責(zé)人告訴記者，2015年是當(dāng)當(dāng)數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)的開局之年，其將以互聯(lián)網(wǎng)思維加速改造出版行業(yè)，通過產(chǎn)品和平臺(tái)兩方面的布局。據(jù)悉，為適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，當(dāng)當(dāng)內(nèi)部已在新年前夕重組架構(gòu)，數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，新辦公場(chǎng)地同時(shí)也將成為小微工作室的孵化基地。譬如，在產(chǎn)品層面，當(dāng)當(dāng)計(jì)劃收購或組建多家公司來加快技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，力推多款應(yīng)用覆蓋數(shù)字閱讀領(lǐng)域各主要入口。教育等垂直細(xì)分領(lǐng)域目前還是數(shù)字閱讀的真空地帶，將是新產(chǎn)品重要方向。值得一提的是，在教育類應(yīng)用方面，當(dāng)當(dāng)將進(jìn)軍在線教育市場(chǎng)，一方面推動(dòng)教材教輔內(nèi)容電子化，另一方面與在線教育公司合作，推出包括多媒體授課，數(shù)字題庫，在線批改在內(nèi)的整體解決方案。此外，當(dāng)當(dāng)計(jì)劃推出聽書類應(yīng)用，以及針對(duì)全文索引和碎片化閱讀的知識(shí)庫型應(yīng)用。

　　讀者即作者向市場(chǎng)挖掘內(nèi)容資源

　　相信許多細(xì)心的業(yè)界人士都注意到，京東在2014年先后推出自出版和眾籌。這些創(chuàng)新形式無一例外都指向到“內(nèi)容層面的原創(chuàng)”。而在2015年，針對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容、自有內(nèi)容資源的布局或?qū)⒊蔀楸姸嚯娚痰男屡e措。

　　京東圖書音像事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)詈７逭f，“我們做了很多內(nèi)容方面的創(chuàng)新突破，自出版和眾籌當(dāng)然是屬于其中最為重要的手段，除此之外，京東還做了很多以內(nèi)容為本的事情”。比如首屆“尋找京東銳作者”征文大賽。其設(shè)定了長(zhǎng)篇小說一等獎(jiǎng)20%首印5萬冊(cè)，二等獎(jiǎng)15%的版稅首印3萬冊(cè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)12%的版稅首印1萬冊(cè)的優(yōu)惠條件，旨在扶持文學(xué)新勢(shì)力，京東組建了以作協(xié)副主席李敬澤為首的評(píng)委團(tuán)（評(píng)委陣容：陳曉明、張清華、張檸、李洱、邵燕君、林那北、徐則臣、叢治辰、岳雯），本著以內(nèi)容為唯一篩選標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛條件進(jìn)行篩選。楊海峰坦言，“雖然最終結(jié)果，長(zhǎng)篇小說一等獎(jiǎng)空缺，但是兩個(gè)多月的時(shí)間，幾千部作品的投稿量還是給了我們很大的信心”。他解釋說，京東之所以做這些事情，在于文化不同于其他任何一個(gè)產(chǎn)品，“內(nèi)容為王永遠(yuǎn)不過時(shí)，我們希望通過對(duì)內(nèi)容的關(guān)注以及嚴(yán)格把控，把更多好作品推送給大家，有了好作品，我們更有信心將銷售業(yè)績(jī)提升得更快”。

　　此外，楊海峰提到，出版行業(yè)亟需尋找與互聯(lián)網(wǎng)契合的新模式，京東自出版與京東眾籌應(yīng)勢(shì)而生，這也是京東在未來重點(diǎn)規(guī)劃的領(lǐng)域。

　　京東自出版依托電商的大數(shù)據(jù)分析，從市場(chǎng)出發(fā)，以內(nèi)容為本，實(shí)現(xiàn)順應(yīng)市場(chǎng)要求按需印制的模式，減少了很多出版上的風(fēng)險(xiǎn)，釋放了長(zhǎng)尾售止產(chǎn)品的生命力。京東眾籌則是打破原有的出版流程，顛覆了傳統(tǒng)的圖書出版模式，不再是從選題到組稿到出版發(fā)行的流程，而是以內(nèi)容和品牌吸引消費(fèi)者提前消費(fèi)，先預(yù)收跟投人的籌款，籌款成功后再以實(shí)物、服務(wù)回饋投資者。對(duì)于作者或出版社而言，眾籌模式可以讓他們預(yù)先收款，不僅緩解了資金壓力，也可以確保銷量，減少庫存，令市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)大大降低；對(duì)于合作方而言眾籌往往給了投資人多層次的優(yōu)惠與營(yíng)銷主張，能享受到更為豐富的市場(chǎng)特權(quán)與回報(bào)體驗(yàn)；而對(duì)于平臺(tái)來說，可以收取一定額度的傭金。可以說，圖書眾籌實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的共贏——讓長(zhǎng)尾效應(yīng)、逆向采購充分發(fā)酵，顛覆了傳統(tǒng)出版業(yè)的圖書生產(chǎn)模式，有望打開一個(gè)行業(yè)發(fā)展的新方向。

　　出版分銷體系上移

　　經(jīng)銷商之所以能夠讓自己經(jīng)銷的圖書品種暢銷，能夠讓自己的生意逐年發(fā)展，除了選擇的品牌優(yōu)良、經(jīng)銷思路得當(dāng)，甚至掌控了一定終端網(wǎng)絡(luò)外，最主要的就是構(gòu)建了一批能夠快速幫助自己進(jìn)行產(chǎn)品分銷，讓經(jīng)銷的產(chǎn)品隨時(shí)隨地分銷到每一個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于出版企業(yè)而言，天貓為其提供了分銷體系上移的一種思路。

　　天貓圖書負(fù)責(zé)人李波告訴記者，協(xié)助出版企業(yè)構(gòu)建分銷體系，是天貓?jiān)?015年的重要舉措。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天貓有1500個(gè)以上圖書商家，其中90%是線下的經(jīng)銷商和零售商。如果在天貓開店，出版企業(yè)不僅可以面向終端消費(fèi)者銷售圖書，獲得消費(fèi)者數(shù)據(jù)、聯(lián)系方式等；更可以把線下的分銷體系轉(zhuǎn)移到線上來。

　　由于國(guó)內(nèi)的零售商大多數(shù)已在天貓開店，出版企業(yè)可以在天貓拓展自己的線上經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。以安徽少年兒童出版社為例，該社在2014年半年在天貓的回款是3000萬，其中不到500萬來自于其天貓旗艦店，剩下的2500萬都是在天貓擴(kuò)展的經(jīng)銷商。“如果你在B2C電商開一家店，你只能把貨賣給終端讀者。如果你在天貓開一家店，你還能利用天貓的供銷平臺(tái)，來拓展線上經(jīng)銷商，慢慢把線下的分銷體系轉(zhuǎn)移到線上來。比線下的粗放型管理要透明的多，而且回款周期可以短至七天，不會(huì)產(chǎn)生呆壞賬，退貨率也可以進(jìn)一步優(yōu)化。”

　　圖百混搭深化嬰童消費(fèi)渠道

　　中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)記者還從當(dāng)當(dāng)童書了解到其2015年的最新發(fā)展思路，即繼續(xù)高速增長(zhǎng)，并將深作圖百混合，實(shí)施嬰童全渠道戰(zhàn)略。通過與小星辰品牌集團(tuán)等高端知名品牌開展戰(zhàn)略合作，發(fā)揮當(dāng)當(dāng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，將文化產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。

　　作為當(dāng)當(dāng)深作圖百混合，連接?jì)胪赖拈_年“大計(jì)”，當(dāng)當(dāng)童書將與小星辰品牌集團(tuán)聯(lián)合建設(shè)線下閱讀體驗(yàn)區(qū)，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與小星辰品牌集團(tuán)已經(jīng)在重慶、西安等地開設(shè)了閱讀體驗(yàn)區(qū)，線下為孩子們提供了閱讀體驗(yàn)館，在零售商店內(nèi)融入閱讀的理念，為孩子打造全新閱讀體驗(yàn)。2015年雙方均表示將計(jì)劃在全國(guó)各大高端商場(chǎng)聯(lián)合開設(shè)1000家閱讀體驗(yàn)區(qū)，同時(shí)，共同展開高品質(zhì)的閱讀推廣活動(dòng)。與此同時(shí)，小星辰品牌也高調(diào)入駐當(dāng)當(dāng)平臺(tái)。這種跨界合作，既是童書閱讀體驗(yàn)的拓展升級(jí)，也拉開了為嬰童消費(fèi)提供線上線下一站式服務(wù)的序幕。

　　2014年以來，當(dāng)當(dāng)在服裝日百等業(yè)務(wù)上頻頻發(fā)力，而在母嬰用品童裝童鞋等與童書高度相關(guān)的領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)更是擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。童書大數(shù)據(jù)不僅僅成為打造好童書的“秘笈”，更成為文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)。可以預(yù)見的是，隨著當(dāng)當(dāng)大舉深作圖百混合、實(shí)施嬰童全渠道戰(zhàn)略，以童書為核心的當(dāng)當(dāng)嬰童產(chǎn)業(yè)鏈將進(jìn)一步得到夯實(shí)，一個(gè)將當(dāng)當(dāng)童書優(yōu)勢(shì)和獨(dú)家大數(shù)據(jù)融為一體的當(dāng)當(dāng)嬰童生態(tài)圈正在形成。