本書基于作者自行開發(fā)的模型——“成功銷售十步法”，闡釋了整個(gè)銷售過程。該模型將銷售過程分解為十個(gè)環(huán)節(jié)，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)讀者推進(jìn)銷售進(jìn)程，在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自我評估，識別易犯的錯(cuò)誤，得到明確而實(shí)用的建議，從而逐步提升銷售水平，建立通向成功的銷售路徑。無論是對初涉銷售領(lǐng)域的新手還是對實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的人士，這種自我評估的模型都十分值得借鑒。全書設(shè)十章，分別闡述十個(gè)基本銷售步驟；各章由五部分組成：引言、正文、小結(jié)、要點(diǎn)和練習(xí)。內(nèi)容編排十分簡明、實(shí)用。書中的大量模板、圖表、實(shí)例，極大地方便了讀者領(lǐng)會(huì)和運(yùn)用關(guān)鍵銷售知識和技能。這些優(yōu)點(diǎn)使得本書很好地區(qū)別于其他銷售類圖書。