并購新高潮

　　并購無疑是２００６年的最大看點，一些我們耳熟能詳?shù)拇蠹瘓F紛紛宣布并購或出售業(yè)務(wù)： １月初，法國最大的出版集團之一Ｅｄｉｔｉｓ宣布全面收購ＸＯ。２月６日，法國阿歇特出版集團收購時代華納圖書公司。６月，湯姆森宣布出售教育出版業(yè)務(wù)，并于１０月推出三大步的拆分計劃，在２００７年一季度完成整個交易，同月，蘭登書屋收購ＢＢＣ圖書公司。１１月１７日，威立收購布萊克威爾出版公司。１２月４日，美國教材出版社霍頓·米夫林公司被愛爾蘭教育軟件出版商Ｒｉｖｅｒｄｅｅｐ收購。

　　零售領(lǐng)域，３月３日，英國ＨＭＶ集團收購奧塔卡的提議獲得英國競爭委員會的批準通過，合并后的瓦塔卡一躍成為英國第一大實體圖書連鎖店。

點評：并購在２００６年達到了一個新高潮，總體看，出版領(lǐng)域的收購遠遠多于零售領(lǐng)域，各種收購都不外乎擴大規(guī)模經(jīng)濟和優(yōu)勢地位的目的。市場競爭在加劇，要在競爭中成為常勝將軍，就必須不斷提高自己的實力。

電子書/有聲書卷土重來

　　４月３日，索尼公司專為歐美市場推出新款電子閱讀器，在鮑德斯連鎖店出售，這款新產(chǎn)品在技術(shù)上克服了以前產(chǎn)品存在的頻閃、體積大、重量重等缺陷，具有高分辨率、重量輕（半磅多，合半斤左右）、高內(nèi)存（最多可存儲數(shù)百本書）、電池耐用（充電一次可連續(xù)閱讀７５００頁內(nèi)容）等優(yōu)點，大受關(guān)注。

　　與此同時，出版社也積極探索，并尋求找到一條新的商業(yè)模式。２月６日，美國的哈珀－柯林斯將獲得２００４年度商業(yè)書之冠的《創(chuàng)業(yè)的奧秘》Ｇｏ ｉｔ Ａｌｏｎｅ Ｔｈｅ Ｓｅｃｒｅｔ ｔｏ Ｂｕｉｌｄｉｎｇ ａ Ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｏｎ Ｙｏｕｒ Ｏｗｎ首度在作者網(wǎng)頁上全文公開，鏈接到網(wǎng)上書店進行銷售。４月，包括三家大學出版社在內(nèi)的６家美國出版社共同啟動卡拉文項目（Ｃａｒａｖａｎ Ｐｒｏｊｅｃｔ），將一本書的精裝版、平裝版、有聲版、數(shù)字版和按需印刷版（或章節(jié)訂購）這５種形式同時推向市場。

　　１１月中旬，英國的麥克米倫出版集團推出一款有聲書播放器，計劃于明年４月在書店銷售。每一款播放器預(yù)先錄制三部ＭＰ３格式的有聲書內(nèi)容，格式不能轉(zhuǎn)換，內(nèi)容不能重新錄制或更改。消費者可以從１６種預(yù)制內(nèi)容的播放器中進行選擇，每一種都存有３本有聲書，這３本書有的是出自同一作者，有的是屬同一類型。播放器可存儲長達５０小時的內(nèi)容，使用者裝上電池，戴上耳機即可使用，最低售價為１９．９９英鎊。

　點評：索尼的閱讀器憑借諸多優(yōu)勢，相信對年輕一代有不小的吸引力；無論是在營銷方式上還是在內(nèi)容提供的形式上，出版社在這方面的創(chuàng)新都還處于嘗試階段，到底是淺嘗輒止還是挖到了金礦，時間總會給我們一個答案。不變的規(guī)律是，為消費者提供最便捷、最實用的產(chǎn)品將永遠受到市場的歡迎。

書展經(jīng)濟競爭加劇

　　國際書展在形式日益活躍、功能日漸強大的同時，競爭也更為激烈。３月舉辦的第３５屆倫敦書展首次遷新址Ｅｘｃｅｌ，該展館在館內(nèi)設(shè)施、交通等方面引起參展商的抱怨，法蘭克福書展乘虛而入，宣布２００７年在倫敦書展原展館伯爵府（Ｅａｒｌｓ Ｃｏｕｒｔ）舉辦一個倫敦書展。形勢所迫，倫敦書展主辦方緊急決定，明年書展仍殺回伯爵府。此事件引起了倫敦書展主辦方的深刻反省，在采訪中他們表示，“要吸取教訓，為參展商提供更大便利”。

　　點評：法蘭克福書展有意將它成熟的辦展模式及經(jīng)驗在全球推廣，如２００６年就在南非組織協(xié)辦了首屆開普敦書展。２００６年關(guān)于倫敦書展由誰舉辦之爭，很簡單地說明了一個道理：如果書展是給它的客戶增加了麻煩，而不是提供了便利，那它就會失去“民心”，競爭者乘虛而入也是自然而然的了。這足以引起各國書展主辦方對提供便利這個根本著眼點的思索。

Ｇｏｏｇｌｅ引發(fā)數(shù)字版權(quán)之爭

　　Ｇｏｏｇｌｅ的圖書搜索項目在各國大力推廣，引出官司不斷，美、法、德先后有出版社及行業(yè)協(xié)會上訴Ｇｏｏｇｌｅ侵權(quán)。年初，德國ＷＢＧ出版社向漢堡地方法院起訴Ｇｏｏｇｌｅ。３月，歐洲出版商協(xié)會對圖書館計劃提出反對。６月法官勸說其撤消起訴。６月，法國Ｌａ Ｍａｒｔｉｅｒｅ出版集團起訴Ｇｏｏｇｌｅ。１０月，法國出版商協(xié)會與該社聯(lián)名起訴。９月，比利時一家法院根據(jù)報業(yè)集團Ｃｏｐｉｅｐｒｅｓｓｅ提出的訴訟，要求Ｇｏｏｇｌｅ停止在其網(wǎng)頁上轉(zhuǎn)載兩份報紙的內(nèi)容，否則要求支付巨額賠償。盡管部分國家對此案的判決仍撲朔迷離，但各國出版商及協(xié)會都在積極尋找既保護版權(quán)又促進銷售的兩全之策。德國出版商及書商協(xié)會網(wǎng)站開始啟動圖書全文搜索功能，１０月正式運行。法國倡議建立歐洲數(shù)字圖書館，保護圖書的數(shù)字版權(quán)。英美各出版社也已啟動建立數(shù)據(jù)庫的計劃，因為這不僅是在維權(quán)，也是尋求安身立命的根本之道。

　　點評：“人無遠慮，必有近憂”，用這句俗語來描述我們對數(shù)字化應(yīng)有的態(tài)度最為合適，新技術(shù)和數(shù)字出版正向我們走來，亡羊補牢未為晚矣，但未雨綢繆才是良策。

聯(lián)姻電影尋求立體突破

　　美國蘭登書屋在２００６情人節(jié)這天宣布，與福克斯影業(yè)公司合作，將兩部圖書改編成電影上映。這也是兩家公司延續(xù)２００５年１１月成立電影部首次成功推出電影大片之后的新舉措。出版社希望在出版平裝本時能搭上電影的‘順風車’，讓圖書再次掀起熱賣高潮。

　點評：對于大眾出版來說，讓優(yōu)秀的出版物與電影聯(lián)姻，獲得立體的開發(fā)商機，是一種雙贏的商業(yè)模式。出版社背靠著大型傳媒集團這棵大樹，以書帶刊、以刊帶動影視廣播業(yè)務(wù)（需要對內(nèi)容進行新的加工）的立體發(fā)展模式，至今仍為傳媒集團所津津樂道，并創(chuàng)造著可觀的利潤。

出版道德Ｖｓ出版經(jīng)濟

　　２月，美國２００５年僅次于《哈利·波特與混血王子》的第二暢銷書《百萬碎片》（描寫作者吸毒戒毒經(jīng)歷的傳記）掀起一場波瀾，有網(wǎng)站爆料這部作品雖為傳記非小說，但內(nèi)容有多處失實，于是引發(fā)一場是該追求寫作效果還是尊重讀者保證誠實創(chuàng)作的大討論。隨后，有出版社跟風在圖書分類上做文章，將小說貼上非小說的標簽，騙取消費者的信任。事后奧普拉在電視節(jié)目中坦誠自己的失誤，企鵝出版社宣布不再出版弗雷其他作品，這些也表明美國出版界對這種弄虛做假行為的排斥和拒絕。

　　無獨有偶，在出版社尋求出位引起關(guān)注的事件中，還有一件事更加引人注目：哈珀－柯林斯出版人茱迪·里根支付３５０萬美元請美國前橄欖球星辛普森撰寫《如果我做了》（Ｉｆ Ｉ Ｄｉｄ ｉｔ）一書，講述其１２年前的殺妻經(jīng)過（辛普森曾因殺妻罪被控，但因證據(jù)不足未受刑罰）。這本書披露的事實令人發(fā)指，引起了美國民眾的公憤，１１月哈珀－柯林斯所屬新聞集團默多克親自解除該書出版計劃及電視訪談節(jié)目，并于１２月將策劃該書的里根解雇。

　點評：在銷售決定出版的今天，圖書出版尋求出彩是正常的，可一個出版人的職責是什么呢？如果唯利是圖，逾越出版的規(guī)則和人們的道德倫理界限，下場只能落得千夫指。以上這些少數(shù)作者及出版社為追求經(jīng)濟效益，視倫理道德于不顧的錯誤做法，為我們敲響了警鐘。

關(guān)注老年讀者

　　在世界人口加速老齡化的時代，面向老年人提供特殊服務(wù)已成為不少出版社的明智之舉。４月３日，貝塔斯曼集團創(chuàng)建網(wǎng)上老年社區(qū)，為３５００萬老年會員開展貼身服務(wù)。美國有一個創(chuàng)辦７年的以嬰兒潮一代為主要會員的網(wǎng)站Ｔｈｉｒｄ Ａｇｅ，擁有會員１５０萬人，網(wǎng)站為這些會員提供人際關(guān)系、投資及就業(yè)的信息。與此同時，哈珀－柯林斯１１月重新推出大字版圖書ＨａｒｐｅｒＬｕｘｅ，來適應(yīng)嬰兒潮一代的閱讀需求。每年出版新書１００種，以非小說和其他作品為主。

　點評：人口老齡化趨勢日益明顯，老年人有閑錢，有時間，有精力，也有需求，抓住這一商機，適度開發(fā)相應(yīng)出版物不失為明智之舉。加大出版物字號，出版老年人關(guān)心的題材和內(nèi)容，通過適當?shù)那兰訌娦麄骱蜖I銷，勢必會帶來不菲的收效。同樣，關(guān)注市場變化，開發(fā)適應(yīng)市場熱點的出版物，是在任何一個出版領(lǐng)域都永恒不變的真理。

獨立書店“抱團”突圍

　　在網(wǎng)上書店、超市和連鎖店的多面夾擊下，獨立書店面臨的生存壓力越來越大，９月，英國１００家獨立書店用“抱團”的方式來加強自己的話語權(quán)，成立了采購團，以提高自身在圖書采購中的談判法碼。目前，獨立書商的這一采購聯(lián)盟已經(jīng)與哈珀－柯林斯、企鵝和蘭登書屋等大型出版社達成協(xié)議，以５０％～５７．５％的折扣進貨。

　點評：“幾年內(nèi)獨立書店將消失”，“書店成了展示圖書的窗口，顧客到這兒來看書，然后到亞馬遜去買書”。這些描述也許最能形象地告訴我們目前獨立書店的現(xiàn)狀。在市場地位式微、生存空間幾經(jīng)擠壓的時日，獨立書店找到了聯(lián)合采購的方式來降低成本，增加贏利。

經(jīng)典文學出版大戰(zhàn)

　　１２月１日，蘭登書屋宣布２００７年８月將把旗下的Ｖｉｎｔａｇｅ打造成知名經(jīng)典文學品牌，將去世已７０年的一批作家的作品重新出版。這被稱為近１６年來平裝書歷史上的大事件。公司在編輯和市場營銷方面投入大量人力財力，圖書的封面設(shè)計力求“平易近人又深富內(nèi)涵”。企鵝集團對蘭登書屋的做法表示歡迎，背靠８００種經(jīng)典再版書和５００種現(xiàn)代經(jīng)典書作后盾，企鵝顯然并不為所懼。兩家出版社勢必要在書店展開一場書架爭奪戰(zhàn)。

　點評：出公共版權(quán)領(lǐng)域的經(jīng)典文學，對出版社來說省了版稅又免了預(yù)付款，利潤空間自然很大，然而競爭又何嘗不激烈，在這種競爭中，“讓大眾買得起讀得起好書”的理念得到進一步發(fā)揚，而出版社在內(nèi)容編輯、版式、封面設(shè)計等方面能否棋高一招，是其制勝的關(guān)鍵，這自然要讓市場來說話。

創(chuàng)新營銷打響市場

　　注重培養(yǎng)個性和創(chuàng)新精神的美國人在圖書營銷上終于有了用武之地。３月倫敦書展開幕當天，著名作家瑪格麗特·阿特伍德遠在加拿大為書展舉辦越洋簽名，就首先讓我們眼前一亮。

　　５月，美國班坦－戴爾出版公司請專業(yè)的營銷公司設(shè)計出一套新的營銷方案，將該社出版的三部作品制成三個短片，并送到全美各大院校電影專業(yè)的學生手中，組織學生對短片進行編輯加工，用最有誘惑力的電影視覺效果吸引讀者購書。同時在網(wǎng)站上發(fā)布圖書的廣告錄像短片，還與手機內(nèi)容提供商攜手，向手機用戶發(fā)送活動內(nèi)容。

　　１０月，美國兩家出版社在圖書銷售商中開展“寵物貓狗選美大賽”，鼓勵書商將自己寵物的照片上傳，出版社選擇后作為圖書封面出版，這些寵物的照片也因此“名垂千古”。

　　同是１０月，英國倫敦文壇新人開始了一段“圖書推廣虛擬之旅”，作者在一周之內(nèi)，通過組織與讀者的問答、網(wǎng)絡(luò)廣播、數(shù)字電臺訪問、電視廣播和網(wǎng)上聊天等，高密度地宣傳新作，取得巨大成功。

　點評：營銷就是制造市場熱點，引起讀者關(guān)注，因此越是出其不意，越是領(lǐng)先潮流，效果越好。２００６年眾多出奇出新的營銷創(chuàng)新之舉值得提倡和嘉獎。我們也期待２００７年更多的營銷新舉措浮出水面。

來源：中國圖書商報